速卖通转化率公式是怎样的？转化率多少正常？

速卖通是一个非常知名的跨境电商平台，在速卖通上开店的国内商家不在少数。和其他电商一样，转化率是一个非常重要的数据，那么速卖通是怎么计算转化率的呢？

1、转化率公式是什么？

转化率=交易数量/访客数量。商家只需按照这个公式计算即可。

2.正常转化率是多少？

是否正常只能通过对比才能知道，我们可以结合两个方面来对比：

1、将店铺近30天的转化率与前30天的数据进行对比。可以在数据纵横-交易概览-交易波动分析中查看这个数据，如下图，如果这个月的转化好于上个月，说明这个月的转化好；

2、将本店近期转化率与同级别同行平均、优秀支付转化率进行对比，从行业角度了解本店转化率现状：

有了上面两张图的对比，这家店的转化率正常与否，答案就出来了。如果这个月比上个月好，可以看到本店的转化率虽然一波三折，但整体上还是有上升的，与行业平均水平的差距在慢慢拉大，说明本店的转化率是目前正常，未来会更好。

如果本月与上月对比明显下降（大促活动时间段除外），与行业平均对比过大，说明本店转化率需要卖家多下功夫.

3、如何提高转化率？

1、调查市场数据，分析市场需求

任何产品在上架之前，都需要先了解一下市场，有没有人卖过，有没有一定的市场需求。如果速卖通还没有开通你的产品类目，你就不用考虑了。同样，如果市场上销售一种产品的人很少，直通车后也没有人看，那不如果断放弃。

2.产品listing数量充足

如果速卖通店铺只有10多个listing，而且都是几乎一样的商品，流量怎么可能来自几个速卖通关键词呢？因此，对店内商品的数量还是有一定要求的。 100-150 个列表效果最好（对大多数卖家而言）。不建议分发大量产品。一件商品最多可发送3条listing（1条正常售价+1条限时限时优惠+1条平台活动）。

转化率实际上是交易数量与所有访问者数量的比率。我们在经营店铺的时候，不仅要努力增加速卖通的访问量，不断吸引流量，还要努力促成交易，这样才能有效提高转化率。