速卖通怎么运营一款新品？怎么推广？

在速卖通上运营一款新品，其实是需要运营者懂得一些技巧，同时还要学会推销新品。为了协助速卖通卖家做新品，我也会支持你的trick。

新产品要想曝光，被更多人访问，除了准确把握标题、属性、营销信息外，营销的运用是必不可少的环节。比如直通车推广、网红推广合作、fb营销、内容营销、视频营销。

对于还在为流量着迷、苦苦挣扎的卖家来说，现阶段最有效、最容易掌握、最直接的做法就是用车进行推广。想在烧车推广中达到很好的引流效果，首先要慎重考虑产品的选择。

1、店内引流资金，支付贡献多的产品；新产品——刚刚推出的新产品，潜在资金——更上一层楼，有支付贡献。在推广之前，可以建立两个重点计划shortcut，分别推广店内引流机型和潜力机型，针对新机型进行shortcut计划。

前两者以提升流量为目标，后期通过对方案的诊断和优化调整，同时根据用户反馈和营销进行微调。因此，如果要推广新季产品，最好在换季前一个月选好机型并开始推广。

2. 产品选择后需要添加的词。使用烧字工具加字时，不需要考虑字标签。前期可以多加一些词，但是一定要保证词和产品的相关性，特别要注意词和产品描述的一致性。继续推两周，然后针对驱动进行优化调整。驱动思路如下：

当车子开得太快，账户显示的转化数据太低时，先从‘促销计划’中确定‘主要消费计划’，再确定‘主要消费产品’。在报告中，从‘找到报告中消耗最多的词’开始，查看转化数据和消耗情况。

如果这个词是热门词，可以适当降低出价，对其他正在推广、有点击的词提高价格，加入更精准的词。

如果车开慢，消费慢，可以提高出价，同时启用或增加产品推荐。如果是重点计划产品，一定要做有创意的标签和图片。

如何推广？

1、确定速卖通店铺主营产品。测试哪种产品更能吸引店内的买家也很重要。再比如店家要打造自己的特色，不想参考别人的产品。在知道哪些比较受欢迎之前，你可以选择几个你认为可能比较受欢迎的，根据重要性进行推广。

2. 卖家可以进行内容营销，为粉丝写新帖和专属帖。对于新帖子，您可以创建一篇宣传文章，重点介绍最近推出的新产品的某些细节和特点。粉丝专栏的写作，可以慎重选择三四款产品，避免宣传的重点对象分散。然后圈定设置的粉丝券，吸引更多人关注、点击、参与互动。只要用户觉得内容有参与感，那么新品推广的概率就很高。

3.优先利用店铺的活动提升转化，同时结合直通车引流，快速积累销量等，销量达到一定量后，还可以参与速卖通平台的活动和持续吸引大量流量。上新流程其实也是一个“导流”的过程，整个店铺的流量表现会随着不同商品的上传数量而变化。更新新产品是店铺运营的日常工作。建议卖家每天坚持至少上传3件商品。

4. 卖家在上新品的过程中，可以查看货源是否合适，产品销量如何，运营思路是否适合自己的店铺。一般来说，一个新店有1到3个月的成长期，所以卖家可以利用前期的基础销售计划，免费布局产品线。在店铺成长期，适时调整选品方向和货源问题，逐步形成完整的产品线，再发布促销。