速卖通上架价格怎么算？定价公式是什么？

在速卖通跨境电商开店，客户是否点击你的产品，只看你的产品图片和你的价格。关于产品定价，也是一门学问。让我与您分享定价公式。

定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）=（进货价+国内运费+国际运费+报关费）/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台费率)/(1-活动折扣)=[进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+报关费]/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣）

例：一条裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费96元/公斤，优惠0.88，报关费8元，汇率6.2，利润率20% ，平台费率5%，活动优惠30%。产品定价是多少？将常数代入公式：

价格=国内成本/汇率*定价率/平台率/（1-活动折扣）‖=（40+5+96*0.5*0.88+8）/6.2*（1+20%）/（1-5%） /(1-30%)=25.68$

其实这个公式也表达了一个信息

这个公式的实际意思是：卖到俄罗斯，通常是打折30折卖，实际利润率是20%。如果销往欧美，利润率会更高，如果销往南美，利润率会略低，在15%左右。 （不包括联盟和直通车）

其实这个公式也表达了一个信息：这个公式的实际含义是“销往俄罗斯，通常打折30%，实际利润是20%，销往美国实际利润会更高

定价时，还应考虑以下费用。

1、平台手续费率：各平台略有不同，一般在15%左右的手续费。如果您不明白，可以咨询您的客户经理。

2、利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带的不同，产品类别和运作方式略有不同。

3、产品成本：我想告诉大家的是，1688上的产品已经没有了批发价的优势，线下实体店或直接电话联系商家效果可能更好。

4、国内运费均分：这直接关系到您的采购频率和备货量。相对来说，价格越低的产品，分担国内运费越谨慎。

5、产品重量：指的是产品的净重加上国际包裹的重量。务必获取准确的产品净重数据。

6、国际段物流费用：明确统计产品的主要物流渠道和目的国，找到相应的关税标准，减去物流折扣。

以上就是为您介绍的产品定价公式。定价的时候还要参考同行的价格以及以上6点需要注意的地方。希望以上分享对您有所帮助。