速卖通上架价格怎么算？定价公式是什么？

你在全球速卖通跨境电商开店，客户是否愿意点击你的产品，只取决于你的产品图片和你的价格。关于产品定价，也是一门学问。下面给大家分享一下定价公式。

定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)=(进价、国内运费、国际运费报关费)/汇率*(1实际利润率)/(1-平台率)/(1-活动折扣)=[进价、国内运费(重量*运费单价*折扣)报关费]/汇率*

举例：某裙子产品重量0.5 kg，进价40元，运费单价96元/kg，折扣0.88，报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%。产品定价是多少？将常数代入公式：

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)=(40 596 * 0.5 * 0.88 8)/6.2 *(1 20%)/(1-5%)/(1-30%)=25.68美元

其实这个公式也表达了一个信息。

这个公式的实际含义是：卖给俄罗斯的时候，一般是打7折出售，实际利润率是20%。销往欧美，利润率会高一些，销往南美会略低一些，在15%。(不包括联盟和直通车)

其实这个公式也表达了一个信息：这个公式的实际含义是“卖给俄罗斯的时候，一般是七折出售，实际利润是20%。卖给美国时的实际利润会更高。

在定价时，还应考虑以下费用。

1.平台费率：平台略有不同，一般是15%左右的佣金。不明白的可以咨询客户经理。

2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带、产品品类、运营方式略有波动。

3.产品成本：我想告诉你的是，1688上的产品已经没有批发价的优势了，和线下门店联系或者直接和商家电话联系可能更好。

4.国内运费均摊：这个直接关系到你的购买频率和备货量。相对来说，越便宜的产品，在国内段分摊运费越谨慎。

5.产品重量：这是指产品的净重加上国际包装重量。务必获得准确的产品净重数据。

6.国际物流关税：明确产品的主要物流渠道和主要目的地国家，找到对应的关税标准，减去物流折扣。

以上是为大家介绍的产品定价公式。定价的时候也要参考同行的价格以及以上需要注意的六点。希望以上分享对你有所帮助。