速卖通牵手“国潮”森马一键卖全球 将在海外复制新零售模式

2月19日，阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通与马森电商签署战略合作协议。自此，马森、美特斯邦威邦威、佐丹奴、李宁、波司登等一批“国货”一键销往全球220多个国家和地区。全球速卖通表示，将把国内新零售的成功模式复制到海外，帮助“国潮”品牌走出去。

作为国内知名的80后、90后“国货”，23岁的马森通过天猫一举成为国内电商的一匹“黑马”，并从2016年开始进入国内零售亿元俱乐部。电商渠道增速大幅领先线下渠道，成为集团发展的核心驱动力。

2017年，马森跨境电商项目成立，正式进军海外市场。同年，马森进入全球速卖通开设品牌旗舰店，跨境销售进入高速增长时代。2018年，双11，全球速卖通上Samma童装品牌Balabala的营业额比去年翻了三番，增速远高于同类店铺，且主要在俄、以、沙、美、法销售。

“作为中国最大的出口b2c电子商务平台，全球速卖通在欧美、中东等市场的主导地位将进一步扩大马森的品牌影响力。”马森电商总经理邵飞春表示，如今，国内服装行业红利期已过，市场增速放缓，传统服装品牌处于转型的动荡期，海外市场处于流量增长的红利时代。马森电商与全球速卖通开启了新的国际化征程，这对业界很有启发意义。

众所周知，民族品牌在海外的知名度普遍不高，这意味着在国内积累的粉丝培养的品牌调性和认同感在海外不复存在。在国外，一切都要从零开始。

在“国货”出海的大潮中，跨境电商平台往往扮演着推手的角色。

“过去，品牌‘出海’往往要跨越物理空间，克服市场环境差异、文化差异等困难，才能进入国外市场。跨境电商带来的信息对称克服了差异，为品牌的崛起提供了新的机遇。”全球速卖通非标行业总经理刘军表示，将国内新零售模式复制到海外，是全球速卖通为带动品牌“出海”提供的全新推广模式。

根据刘军的说法，全球速卖通之前已经成功实践过了。2018年天猫双11，全球速卖通在海外首次尝试线上线下融合，与中国服装品牌佐丹奴合作，为迪拜消费者提供“全球速卖通线上下单，当地线下门店提货”的新零售体验。发售当天，第一位迪拜用户仅用两个小时就拿到了自己的“双11”t恤。

近年来，中国出现了许多新兴的互联网品牌，全球速卖通与这些品牌一起成长，将中国制造和中国制造的品牌推向世界。

来自深圳的消费电子品牌ILIFE就是一个典型的例子。它从一个不知名的代工厂变成了在西班牙、法国和波兰等欧洲主流市场增长强劲的行业领导者。这与全球速卖通使用先进的数据分析技术来帮助制定针对全国细分市场的产品战略密切相关。ILIFE海外市场负责人查亚飞透露，该品牌扫地机器人目前约占海外线上销售渠道的60%至70%。

全球速卖通不是一个简单的帮助商家销售商品的平台，而是一个连接全世界商家和消费者的平台。具体策略之一就是通过加强与本地化社会资源的合作，帮助商家融入当地消费者的生活方式。

据报道，全球速卖通正计划在俄最大的社交网站VK上打造一些产品，让用户通过社交网站上其他用户的推荐，更方便、更自然地进行网购。预计产品将于今年4月左右上线测试。据了解，VK上有很多与全球速卖通相关的个人站和导购站，相关账号有1000多个，粉丝超过100万。

同时，海外用户的需求明显不同，所以它

针对品牌在海外遇到的支付和物流挑战，全球速卖通整合菜鸟、蚂蚁等阿里巴巴内部生态资源，以大数据、云计算等高科技手段赋能国外商业基础设施，升级消费者在物流、支付、退货服务等方面的体验。