速卖通卖家如何用洋网红来做站外引流?

一些全球速卖通卖家已经开始利用外国网络名人来引流站外的全球速卖通。但是，并不是所有的国外网络名人都能带来高质量的流量和高转化，商家在与网络名人合作的过程中难免会遇到问题。

除了语言和文化这两个无形的沟通障碍，一些商家甚至遇到了极其不负责任的网络名人：一些人获得了产品并失去了联系，而另一些人则在无法确保全球速卖通的流量效应的情况下收取过高的价格。

了解欧美网络名人“张大奕”的要求。

在商业化的康庄大道上，中国和网络名人可能是最幸运的人。在网络名人孵化器的支持下，赶时髦的张大奕人可以通过在电子商务平台上开店和销售商品，轻松地将名气转化为实实在在的利益。此外，直播打赏、微信软文、淘宝客CPS推广等一系列工具，给了网络名人多种变现方式。

相比中国和网络名人，国外的网络名人变现手段欠缺，大多还处于“内容外链”阶段。另外，面对软文和推广这类东西，欧美和网络名人比较保守。欧美网络名人的广告价格不菲，但很少自创品牌，更多选择推出有品牌的联名产品。这样做是为了避免直接捞金，引起粉丝反感；其次，网络名人更愿意成为品牌商中的名人，而不是与单一品牌签约。

为了保护粉丝，欧美网络名人圈甚至流传着一条“1:6黄金法则”:如果一个网络名人的博主发布了六个视频，只能为某个品牌定制其中一个。接连几个小广告不一定能带来高转化，但肯定会流失粉丝。频繁发布软文，必然会降低网络名人博主对其粉丝的粘性，降低推广效率。长此以往，广告商的邀请会越来越少。因此，绝大多数外国网络名人不会为了一笔交易而冒险。

利用清算工具阻碍网络名人市场

2014年5月，全球速卖通推出了针对俄罗斯市场的社交工具——iTao，切入国外网络名人市场。

iTao APP的界面类似于Instargam，用户可以上传精美的全球速卖通买家秀，并通过图形瀑布实现引流。初期，iTao团队为了鼓励俄罗斯网络名人入驻，邀请了一些高质量的网络名人发布内容。电商在线发现，在一些产品反馈中，iTao的导购作用已经开始被买家提及。

去年，全球速卖通在双11首次推出了直播工具。当时俄罗斯、美国、西班牙的网络名人通过直播导购引流品牌。在网络名人直播的带动下，李宁智能芯片运动鞋的销量增长了近1000%，当天俄罗斯商场一款VR眼镜双11的销量也达到了月总量。

在今年的全球速卖通328周年中，网络名人直播也是除了产品发布会和预售之外的一个重点游戏。全球速卖通资深营销专家龚毅告诉陶凯边肖，今年的328大促全球速卖通直播首次向白名单卖家和网络名人开放，通过7种语言覆盖欧美重点市场。为了推动转型，还设立了网络名人挑战赛，对直播观看次数最多、转化率最高的网络名人进行奖励，以鼓励网络名人丰富直播内容。

除了最初的iTao和直播，在全球速卖通网络名人的框架下，网络名人培育系统和V-Task平台将是未来的两个重点产品。前者可以通过层层扶持，将iTao上的中小人才孵化成更有影响力的网络名人；后者负责为卖家和网络名人牵线搭桥。中国区卖家发布推广任务后，杨网络名人就可以在线接单了。

清算工具是一个有效的敲门砖，但Steven认为全球速卖通可以做很多事情，比如在中国品牌和外国网络名人之间建立更深层次的合作关系。他认为既然网络名人能带来高转化率