速卖通选品策略有哪些？有哪些方法？

想要做好速卖通的选品工作，自然需要掌握相关的选品策略，同时，还要了解选品的方法。马上分享给各位速卖通卖家。

1个站内选择

在众多方式中，最常见的可能就是利用平台寻找，这种方式可以快速找到合适的目标。

进入速卖通首页，点击速卖通首页的热卖，可以看到如下界面，可以选择热卖或者周热卖，查看平台热销商品。

继续下拉，可以选择一个品类，查看每个品类的热销产品。

2.站内选品——按品类搜索热销产品

操作步骤：

打开平台首页，在CATEGORIES中找到店铺的类目，将鼠标放在选中的类目上，即可查看各个二级类目的商品。

点击其中一个你感兴趣的类目，该类目下会有很多畅销的产品。点击订单可以查看该商品的成交记录，点击按最新排序可以更新到最新，可以查看近三天的总销售额。计算日均销售额，估算一个月内可销售的销售额；

同时，通过预估月销量乘以产品售价，可以得出该产品的预估月销量，从而判断是否开发该类产品进行销售。如果开发出来，价格会比这个产品有优势，或者产品略有差异化。

3. 纵横使用数据-选品专家-热销产品

数据看点是速卖通选品的好帮手。功能更强大，以数据分析的形式帮助您选择速卖通商品。

脚步：

打开速卖通后台-数据看点，选择选品专家，点击热卖，选择店铺主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。

分析：理解界面中圆圈大小和颜色的含义。圆圈的大小代表该类产品的销量：

* 圈越大，该品类销量越大，反之越小；

*颜色代表产品的竞争程度。颜色越红，产品类别的竞争越激烈。灰色代表中等水平的竞争。颜色越蓝，该类别的竞争越小。为了更好的分析，您可以点击界面中的下载数据。

例如：选择汽摩品类下的汽车电子二级品类为例，下载该品类30天的原始数据，分析数据找出二级品类下的热销品类汽车电子品类，计算各品类综合指数。

综合指数的计算公式为：交易指数/支付转化指数/竞争指数

将计算出的综合指数按顺序排序，排名靠前的商品关键词的类别就是我们要找的商品，这些商品相对来说更有市场优势。

4、纵横使用数据-选品专家-热搜产品

热搜词条与热卖词条基本相同。选择自己的行业、国家和时间，抢夺热搜词。

分析：

*圆圈的大小代表该品类的销量，圆圈越大，该品类的销量越大，反之亦然。为了更好的分析，您可以点击界面中的下载数据。

例如：选择汽摩类目下的汽车电子二级类目为例，下载该类目30天的原始数据，分析数据找出二级类目下的热搜类目汽车电子，计算各品类综合指数。

综合指数计算公式为：搜索指数/付费转化指数/竞争指数

将计算出的综合指数按顺序排序，排名靠前的商品关键词的类别就是我们要找的商品，这些商品相对来说更有市场优势。

5.分析搜索词

脚步：

*打开后台数据方面，选择搜索词分析，点击热搜词，选择店铺主营行业，分析当前行业中哪些搜索词类别被买家搜索广泛，竞争小。

*点击下载表格过滤表格中是否删除原品牌词Y，先排除这些品牌词，避免侵权。

*然后过滤删除浏览-付费转化率为0%的词，没有转化的词不是我们要找的，所以这里先删掉。

*最后剩下的词，计算它们的综合指数，将每个搜索词的综合指数按降序排列，选择综合指数最高、搜索指数好、竞争指数低的类别。公式为：搜索指数*点击率*付费转化指数/竞争指数。

6. 数据方面-实现概览-实时商品/商品排行榜

打开数据方面，选择实时概览，点击实时商品，分析哪些商品浏览量比较高，但订单比较少，可以选择打折或者直通车促销。