亚马逊电商怎么做新手？要交钱吗？

受疫情影响，很多行业都受到了冲击，尤其是实体店。越来越多的人在网上发迹，不仅是国内电商，也有很多人选择了跨境电商。作为新手，如何做亚马逊电商？

一、新手电商怎么做？

第一步：上传亚马逊产品。

亚马逊产品选择很重要。在亚马逊类目页面搜索销量TOP100的商品，统计一下哪些卖的最多，把卖的好的上传，也就是顾客非常想要的商品。一定要上传自己的来源，这样可以降低成本，有价格优势。

第二步：优化标题、图片、描述、价格。

这一步非常重要，是亚马逊店铺运营的核心。你的产品足够亮，足够吸引人，价格上有优势，卖出去的几率会更大。那么，如何优化呢？首先，在亚马逊前台搜索你产品的核心关键词，在首页找到评价低于10的竞争产品，将它们的标题、图片、描述、价格复制粘贴到Excle表中；

然后比较它们的共同点，提取重复的关键词组合成自己的标题和表达方式；

图片优化就是图片的位置，主图放什么，中间图片放什么。这个可以参考他们的。你甚至可以用它们拍出更好的照片。

价格优化，前期可以亏点钱卖，可以打造一个爆款引流的变种，把价格调整到比竞争对手的低一两块钱，其他变种可以加价三四块钱。

第三步：选择性能好的商品，送到FBA。

亚马逊客户更喜欢FBA发货，物流更快。所以，我们必须抓住这个机会，把好的产品分销给FBA。注意刚开始不要发太多，一个产品发五六件就行，因为发多了以后卖不出去就需要退仓。

第四步：做自动广告。

新手刚开始投放付费广告，最好选择自动投放方式，这样可以跑出来一些数据作为参考，也可以得到客户搜索关键词，方便下一步手动投放广告。刚开始的时候，每天可以投入5~10块钱。跑了一个星期，看数据。表现好的话可以加大投入，一天可以涨到20~50美元。

第五步：做好日常工作，一定要看数据。

前期工作都做了，最后一步就是做好日常工作，分析后台数据，有问题的地方进行修改。比如有高曝光没点击的问题，就需要优化图片、评价、价格、Prime如果曝光率低，点击量高，那就是标题写的很差，关键词不匹配，关键词关联度太低。看看竞争对手怎么写标题，关键词是什么。

第二，我要交钱吗？

亚马逊电商是收费的，只要你开了账户，就必须向亚马逊付费。这是账户管理费。其实没必要觉得不公平，几乎所有平台都会收取这样的费用。向百度营销也会收取平台管理费。

此外，亚马逊全球购也有低价政策。亚马逊全球代收可以选择自行代收人民币，但亚马逊会收取手续费。根据你过去的12年

每月的业务量，人民币的收款手续费低至0.4%，其他币种的收款手续费低至0.75%。业务量越大，成本越低。

如果是新手，先学习一些简单的店铺管理工作，比如上传产品，发货等。其次，你要知道基础的账号优化工作，多做图片和标题的优化。最后要多做宣传推广，可以借助一些工具。