亚马逊选品工具值不值得购买？怎么选品？

每个国家用户的需求和喜好都不一样，所以想要做好跨境电商，就需要了解每个国家站点的产品需求。卖家朋友可以选择使用一些工具来辅助选品，那么亚马逊的选品工具价值值得购买吗？

肯定是需要的。之前，我选择各种产品，不使用产品选择工具。根据国内的爆款，发现没有销量，因为国内外审美差异，所以还是要用工具来挑选产品。

卖家向导有以下基本功能：

1.关键词选择：根据用户的搜索行为发现潜在市场，一个关键词对应一个细分市场。

2.产品选择：基于销售增长率、评论增长率等创新产品选择条件的大数据产品选择。

3.市场选择：通过对比分析各细分品类的大数据和市场分析报告，选择最适合的市场。

4.门店监控：对优秀的竞争对手进行创新监控，在标杆门店产品处于摇篮状态时跟进，抢占先机。

5、插件：网页版的完美移植，产品选择，选词，比赛搜索，亚马逊网站全覆盖。

如何选择亚马逊产品？

买家在亚马逊的每一次搜索，都代表了对某一类产品的需求。关键词选择是通过关键词每月的搜索量和购买率，找出其对应细分市场的商机。

输入关键词，可以得到搜索量趋势、月度搜索量、购买量、点击集中度、物流价值、PPC竞价、市场周期等数据。

点击集中度=点击次数(该词的前三名)/总点击次数(该词)

由此可见，一定程度上反映了细分行业(搜索结果页面)的关键词垄断。一般来说，点击集中度越高，这个词的垄断程度就越高。

比如搜索一个关键词，搜索结果页面有一万次点击，点击量前三位占全部点击量的80%。这说明这三个ASIN吸金能力太强了，他们的搜索流量都被吸走了。虽然这个关键词搜索量很大，但是其他卖家很难从中分一杯羹。典型代表就是关键词airpods(月搜索量过千万)。

商品流动价值=PPC价格/商品平均价格*100%

货流价值越低，意味着这个细分行业的引流成本更低，竞争更小，也可能意味着市场还在蓝海。

新手使用卖家向导预设的推荐商品选择模式，可以快速上手。这些商品选择模式都是针对不同卖家的实际场景预设的过滤条件，可以根据卖家的实际情况调整过滤参数。有经验的卖家可以根据自己的选品思路直接选择过滤条件。

卖家向导的选品功能介绍到这里，想对新手卖家说，大家可以优先选择系统内置的推荐选品模式，再根据自己的实际情况调整一些参数。