亚马逊站点怎么选择？有何技巧？

在亚马逊上开店需要提前选好站点，亚马逊上有很多站点。很多新手在上面开店都不知道如何选择合适的场地。事实上，在选择站点之前，最好先了解每个站点的市场特点。下面给大家分析一下。

亚马逊平台当之无愧是当今世界最重要的电子商务平台之一，也是跨境卖家最值得选择的平台之一。

如果想进入亚马逊平台，成为卖家，摆在我们面前的第一件事就是选择运营哪个站点。与其他跨境电商平台不同，亚马逊平台要求卖家选择不同的站点分别经营。

目前我们可以选择的亚马逊站点主要有：北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲(英国、德国、法国、意大利、西班牙)、日本、澳大利亚等。这些网站覆盖十个国家，是亚马逊卖家运营的主流网站。

除了这些站点，还有另外两个站点吸引了越来越多卖家的关注：印度站和中东站(Souq平台)。这两个网站正在被亚马逊推广和拓展，很多卖家都很期待它们的发展前景。

但面对这个覆盖12个国家和地区的网站，卖家该如何选择？

接下来，我将逐一解释这些站点：

北美站(尤其是美国站)是当之无愧的亚马逊最大站点。作为美国最大的电子商务平台，亚马逊是所有亚马逊网站的“一哥”，市场容量最大。当然，也正是因为如此，美国站成为了大多数亚马逊卖家的首选。然而，凡事有利有弊。亚马逊美国站最大的劣势是卖家数量多，竞争激烈，整体利润率低。

当然，说到美国站，很多准卖家往往会担心贸易战带来的税收成本。其实我觉得没必要担心这个事情。即使实施税收，所有卖家的成本也会同步增加。如果大家面对同一起跑线，会不会对个人卖家不公平？另一方面，我也相信国家层面有能力、有智慧保护我们辛辛苦苦搬砖的小卖家。

至于北美的加拿大和墨西哥，目前卖家很少。加拿大市场小，发展空间有限，而墨西哥是卖家，成本高，第一站物流成本和关税不确定，没有本地经验，不适合。

欧洲站覆盖五个国家，其中英国和德国最大，法国、意大利和西班牙都很小。如果你想成为欧洲站的卖家，你就在欧洲站的任何一个国家注册。注册一次就同时得到五个国家的账号，五个账号关联。任何一个国家的账号出了问题，很有可能会同时挂出其他账号。所以在欧洲站的运营上，我不建议五个站同时运营。而是要根据自己的实际，选择最有把握的一个。

当然，只要说到欧洲站，就有两个话题无法回避：一个是KYC，一个是增值税。

KYC是知道你的。

“了解你的客户”的简称，是指根据EU 《反洗钱法》中的相关要求，对在英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧盟站点开店的卖家进行亚马逊身份验证。这个过程简称为“KYC审计”。

简而言之，KYC审核是对亚马逊账户持有人的身份进行确认和备案的过程。在欧盟各个站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队确认后，才能进行合规销售。

亚马逊上不同站点的市场特征是不一样的。有些类别在一个站点很容易做到，但在其他站点就不容易了。所以开店之前可以先确定自己的品类，看看哪个站点的市场比较好，这样选址就不会有问题了。