亚马逊如何选品？推广技巧有哪些？

在跨境电商平台上，亚马逊也是非常受欢迎的平台，那么亚马逊应该如何选择产品呢？开店后，想运营推广店铺宝贝，有哪些运营推广技巧？

1.选择刚性需求、市场容量大、利润高的产品。

2.重量轻、运输成本低、不易变质和破损的产品。

3.选择合理的价格区间，产品的利润在20%-40%。

4.产品的标准是一方面，数据也需要参考。

在选择产品的时候，尽量避免成为巨头品牌的竞争对手，就像很多人的必需品一样。这背后其实是有品牌巨头垄断的，所以在选择产品的时候一定要注意这一点。

最后一点涉及到产品的细化。选定具体产品后，就可以分析平台竞争对手(包括质量、价格、款式、消费者评价等。)，选择质量较好的，提炼成成品。

推广技巧有哪些？

首先，必要条件，优质上市。很显然，围绕曝光的基础还是在于上市，更确切的说，上市积累了足够多的相关关键词权重。

列表是由许多关键字组成的。亚马逊系统抓取多个房源关键词，匹配亚马逊市场买家和线上相关商品的相关搜索词，前提是你有足够多的关键词做亚马逊的敲门砖。

这些关键词就像是炸药包。你要用他们当急先锋，中途会有一部分被干掉，但最后你还是要炸开“曝光关”才有资格参加下一轮比赛。那么在决定开始推新品之前，一定要问问自己是否有足够的弹药。

关键词储备要尽量接近亚马逊的真实数据，也就是来自亚马逊的data ——ARA数据报告，或者品牌工具Brand。

分析，在其他站外工具的帮助下，填充核心关键词，搜索词，描述嵌入词，评论和QA嵌入词。

QA、点评和一些文字描述、图片可以随着推广进度不断优化，包括随着广告的推广筛选出突出的高转化广告根，让它们通过上一层楼就能体现在你的图片、QA、点评、点评图片甚至小视频中。

但有些内容，包括标题和主图，修改次数有限，权重高的位置，伴随着比较大的不稳定因素。

建议最好不要改，这样一开始保证这些内容做好了再改结果不一定好。

推广阶段的话题是广告。自动广告和手动广告的匹配类型不同，投放位置也不同。我们要做的就是利用这些广告筛选出一批词，并在这个过程中提升其权重，最终保持稳定。

可以说，这是一个与亚马逊合作，让系统发现、了解并逐渐熟悉你的房源的过程。过程成功了就是双赢，过程坏了就是自己的双输。

亚马逊正在不断丰富广告板块，包括广告类型的增加、功能的开放和广告设置的细化，这让我们拥有了比以前更大的操作空间。

广告的一个基本框架是广告漏斗，这是一个常规的推广过程。从自动广告开始，我们还会发现四种不同的匹配类型——紧密匹配、广泛匹配、相似产品和相关产品。

从初创期(需要大量流量)到成长期(需要更精准的流量)最后到成熟期(以稳定转型和Acos控制为主)，产品会逐渐缩减到最后一个阶段，只强调紧密匹配和相似的产品。

自动广告的回报是关键词池。我们可以把转化过的词或者高曝光率的词挖出来，放到人工广告的漏斗里。短语手动广泛准确，一层一层往下漏。从一开始的几个大词到最后的大词，有很多精炼的小词。

过程很清晰，但也会有“陷阱”。重要的是选择合适的优质关键词，找准推广方向。有些操作是需要做的，比如及时否定或暂停一些不相关的词，降低Acos过高的词的竞价价格，给转化率高的词更多的预算，包括适当的激活opera

在这个过程中，积累相关关键词的数量和权重，尽可能多的词自然排在首页，广告流量转化为自然流量。

此外，品类广告和品牌广告也是不可忽视的单一来源。品类广告有助于细分产品关键词，但要注意找准方向，放在正确的品类下，放在正确的Asin下，同等价格下有更高的评分，或者同等评分下有更低的价格，这样会增加转化的概率。