流量转化都在减少，亚马逊卖家该怎么做？

14年下半年之前，亚马逊的流量和交易还是很不错的。一切都是从高毛利开始，然后不断增加佣金。亚马逊的成绩有目共睹。新品或老品上架，基本每天都有交易。那时候我会为这个小小的成就高兴一阵子，看到同龄人也会互相攀谈。那么为什么现在没有以前的情况了呢？这些都有深层次的原因。

且不说亚马逊，先来看看国内最大的网络销售平台淘宝。淘宝的崛起绝非偶然，坐上宝座也绝非易事。0门槛(C店)的准入政策，让成千上万的人去尝试自己的创业梦想，也正是这几千万人在推动着平台的有序发展。我觉得这么大的平台，每天有几千万店铺关门，但同时又有几千万店铺崛起。这就是平衡。

如果马云当初取缔了C店，只剩下一个商城，估计淘宝会是一个中等规模的平台，就像现在的JD.COM一样，而不是现在最大的平台。

以上只是门店动态平衡的问题，那么客户呢？作为卖家，别说100%是买家，估计95%以上是买家在平台上的重要作用。

为什么两年前亚马逊的自然流量那么多？首先，那时候门槛低，只要企业都能留下来。当大家都在寻找一个门槛为0的平台时，发现亚马逊可以尝试，于是很多人在亚马逊开店，试图在这里实现自己的创业梦想。同时，这些卖家还扮演了买家的角色，更不用说时刻关注亚马逊的动态、亚马逊的产品和亚马逊的政策，偶尔在这里的平台上浏览和购买产品。

我大胆地说，亚马逊不具备开个人认证店的0门槛准入条件。如果亚马逊当初足够开放，我想亚马逊的资质不会低于淘宝的流量。但亚马逊是美国模式，不是中国模式。

其次，亚马逊的政策调整：开始收取押金，导致大量卖家流失。成绩小的卖家可能会因为佣金高、毛利高而停止店铺运营，没有成绩的卖家不会留下来，会毫不犹豫地离开亚马逊。

亚马逊开始学习其他平台做广告业务，让卖家做广告，吸引流量，但是流量在慢慢流失，所以广告对店铺运营没有帮助。

亚马逊的海量流量处于动态减少的过程中：一是关店让卖家流失很多，而这些卖家就是买家；然后商品多样化变得单一，让来这里的顾客找不到自己需要的商品。我想不会有第三次了。

其次，亚马逊意识到了卖家减少带来的负面影响，于是开始引入海外购来弥补产品品类的不足和品类太少的问题，但是忽略了最重要的一点：海外的店铺都是国外的商品，那些卖家是不会浏览中国版亚马逊的，也就是说，这些商品是填补不了顾客数量的，因为卖家本身无法改变买家的身份。海外购的到货直接影响国内商品的销售。页面不再是中国产品，而是满屏的洋货。作为资深买家，100%不会买，所以厌倦了平台的这种模式也导致了客户的流失。