亚马逊：如何将PPC广告费花在刀刃上

2016年10月亚马逊禁止打赏评论后，更多卖家开始使用亚马逊PPC广告。PPC广告可以让亚马逊卖家获得更多评论。鉴于此，2017年将会有更多的卖家涌入亚马逊市场，所以卖家学会优化PPC费用，避免在亚马逊上花费过多的广告费是非常重要的。

这里有三个PPC优化技巧：

1.定义目标ACO以保持产品盈利能力。

衡量任何一个广告的成功与否，首先卖家需要有合适的指标来准确跟踪产品PPC广告的运行成本。

ACoS(广告销售成本)是衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：

ACoS%=广告支出/销售额。

如果产品的销售额是100美元，广告费用是25美元，那么ACoS就是25100=25%。换句话说，卖家每花0.25美元做广告，就能赚1美元。

假设卖家的PPC广告目标是维持产品的盈利能力，那么卖家需要确定盈亏平衡ACoS和自己设定的目标ACoS。这将允许卖家更密切地检查广告支出，并确保产品总是有利可图。

*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是增加销售和提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能想故意提高ACoS，并可能需要利用短期利润损失来实现销售额或BSR排名的增长。

盈亏平衡点的ACoS是指卖方考虑广告支出前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成亏损。利润率是扣除所有费用(亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等)后得到的金额。)来自卖家的销售。

在上面的例子中，卖方的利润率是35%，这也是卖方盈亏平衡时的ACoS。只要卖家花在广告PPC产品上的钱不超过35%，就不会有损失。

那么，卖家如何确定自己的ACO呢？

广告的目标是盈利，所以卖家需要为每种产品设定净利润率，以控制广告成本。这就是为什么销售者需要确定目标ACO。

假设卖家的ACoS在盈亏平衡时是30%。如果卖方希望利润率在扣除广告支出前至少达到10%，那么卖方的广告支出最多只能是20%，而这20%就是卖方的目标ACoS。

定义目标ACoS将为销售者提供更紧密地控制广告支出所需的关键指标，并确保产品能够始终保持盈利能力。

2.长尾关键词竞价

随着今年亚马逊所有品类CPC竞价的增加，竞价能够为产品创造高销量的“主要”关键词将变得越来越困难和昂贵。

长尾关键词通常包含三个或三个以上的关键词，能够突出客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以进一步将客户锁定在转换渠道，而CPC费用通常更低，因为亚马逊产品上的长尾关键词竞争更少。

试图保持竞争优势的卖家会发现竞价长尾关键词是有利可图的。卖家会获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。

卖家如何找到长尾关键词？

首先，卖家要浏览自己的STR搜索词报告，找出转化率高但曝光率低的搜索关键词，将这些关键词添加到手动战役中。

但是，由于卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，仅仅梳理STR来获取搜索长尾关键词是不够的。这也是一个比较枯燥的过程，只会产生20个左右的相关关键词。

使用亚马逊的免费关键词搜索工具Sonar快速扩展长尾关键词列表。卖家只需要输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词。

Sonar会显示每个建议关键词的估计搜索量，帮助卖家快速找到最相关的长尾关键词。

*提示：将STR中转化率高的长尾关键词复制粘贴到声纳中，然后生成相关关键词列表，再导出到Excel中，添加到PPC广告中。

3.尽快删除负面关键词

建议卖家主动快速删除一些负面关键词，因为卖家可能会在无利可图的关键词上花更多的钱，更不用说现在亚马逊上所有产品类别的CPC成本了。

使用负面关键词的目的是删除那些产生点击但不转化且表现不佳的关键词(如与产品无关的关键词)，避免卖家将广告费用花在永远不会转化的关键词上。但是记住，卖家使用的负面关键词越多，特定商品的搜索量就越有限。

使用字符串搜索词报告在PPC自动广告，以确定自己的负面关键词列表。卖家要删除点击率(CTR)高但转化率(CR)低的关键词，因为这些关键词只会产生点击率，而不会产生任何销售额。

4.摘要

亚马逊卖家在2017年将无法控制因市场需求而增加的CPC成本。亚马逊禁止了激励性评论，促使大量卖家在2016年底使用亚马逊PPC广告，2017年这一数字将进一步增加。

通过学习优化PPC费用，卖家将能够控制亚马逊上的广告费用，防止资金浪费。学会在盈亏平衡时确定ACO和目标ACO，将为销售者提供一些所需的指标，以确保产品总是盈利的。

卖家可以使用Sonar和STR来搜索单词报告，并创建一个长尾关键词列表，以添加到PPC广告中。卖家也应该积极主动地删除负面关键词，以最大限度地减少广告费用，因为转化率低的关键词可能会继续增加亚马逊卖家的年度广告成本。

这篇文章《亚马逊：如何把PPC广告费花在刀刃上》是为卖家信息编辑编辑的。转载请注明出处。