亚马逊PPC广告并非价高者得？

卖家经常会问，为什么在站内投放PPC广告的时候，每次点击的出价已经很高了，但是你还是在搜索结果中看不到自己的广告。言下之意，在这些卖家的认知中，亚马逊站内广告的订购是以竞价为基础的，价高者得。

但这是对亚马逊广告排序规则的误解。

其实站内广告排名有一个很重要的因素，影响着你的广告排名和单次点击产生的成本，那就是质量得分。

在说质量分数之前，先说一下亚马逊平台本身。众所周知，亚马逊是一个网购平台，购物的本质决定了它会很大程度上根据转化率对商品进行排序。在访客数量固定的情况下，产生购买(点击)的客户越多，也就意味着转化率越高，房源的排名也会越高。

如果转化率是一个外部可量化的数字，那么质量得分就是隐藏在背后的动态相对值。一般来说，衡量质量得分包括三个要素：产品关键词、产品信息细节和用户的搜索意图。除了这三个要素，影响质量评分的核心因素是点击量和点击率。点击量指的是你的房源被点击的总次数，点击率是一个百分比，指的是点击量除以曝光的比率。

在系统中，质量分一般以10分计算，平台会根据系统中所有的广告列表进行动态排序，计算出质量分。也就是说，你的质量得分不仅是你自身上市的体现，也是同行和竞争对手的上市表现。再者，质量分数最终还是会回归到每个独立的关键词上进行核算，也就是说，对于同一个房源，不同关键词的质量分数也是不一样的。从这个角度来说，每个关键词都有自己独立的生态系统。

了解了质量分的概念，我们就能理解为什么有些卖家出价高却在投放广告时不排名第一，因为他们的质量分低。

质量分数不仅影响广告排名，还影响例如单次点击产生的实际成本。

假设甲、乙、丙三个卖家对同一个关键词出价1.80美元、2.00美元、3.00美元，他们的质量得分分别是10分、7分、4分。在这种情况下，广告排名如何？a的排名得分是1.80*10=18，B的排名得分是2.00*7=14，C的排名得分是3.00*4=12。所以虽然A的广告出价低，但最终还是会显示在第一位，其次是B和c，可见不是出价高就能排在前面的广告位。

那么，如果有点击，实际扣费是多少呢？

亚马逊站内广告的实际扣款，不仅仅是基于自己的出价，还有竞争对手的出价。实际扣除公式如下：

(下一位的出价*下一位的质量得分)/自身质量得分0.01。

以上A、B、C的广告，A的实际扣款将为(2*7)/10 0.01=$1.41，B的实际扣款将为(3*4)/7 0.01=$1.72。C的实际扣费也会参考一个低于C的广告的情况产生。

从上面的情况可以知道，要想做好亚马逊的PPC广告，必须对广告的各个因素进行全面的考虑和动态的把握。只有这样，才能最大限度地提高投入产出比。

原文来源“亚马逊PPC广告不是出价最高者胜出，质量分数很重要”，

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