亚马逊新手卖家如何选品备货？

首先，在讨论这个话题之前，我先分享三个案例：

案例1:

卖家A问我团队建设，我给了建议。最好成立一个三人业务团队，因为三个人是一个最小单位的平衡。同时，既然是刚起步，为了不让大家无所事事，我不妨给大家安排一个网站账号，让大家独立负责，可以经常互相分享讨论，互相促进。

谈及三个账户的启动资金，我说，准备10万元一个账户。卖家A和他老婆开始窃窃私语，然后我才知道，他们目前经营的一个账户刚刚启动，但是使用的资金已经超过了30W。A为什么要占那么多钱？他们的单品订单都是千量级的。

案例二：

卖家B跟我聊天感叹，给亚马逊工作了几个月，都给亚马逊打工了。按B自己的话说，东西卖了，连利息都不够打广告。

b是皮箱。他说，他经常测试竞争对手房源的销售情况，但即使是卖得好的房源，一天也就几十单。b说对皮套基本没有太大的期待，但是“现在仓库里还有几十万的皮套”。我该怎么办？

案例三：

卖家C给我看了他的业务情况，比如美国站，德国站，法国站等。30天的销售额是几百欧元。我给了建议，多点操作容易分散我的精力。不如专心做一个站，做一个账，再进行进一步的开发。当我得知C在做首饰的时候，我建议我不妨做一些其他种类的产品。毕竟珠宝整体销量小而散，很难打造爆款。

面对我的建议，C也问了我一个问题：“但是我卖不了几百套FBA货。现在处理他们最划算的方法是什么？”

二、结合以上三个案例，来说说新手卖家应该如何选择产品和备货。

首先是产品的选择，卖家B和C之所以一直做不了销售，很大程度上和产品的选择有很大关系，选择了竞争激烈、不规范的产品。用户选择多样化，选择没有标准。一切选择以个人喜好为准。作为卖家，必须准备更多的款式，但是无论准备多少款式，还是无法满足用户的需求。

你喜欢这个皮套吗？我不喜欢它。你喜欢什么样的枪套？我不知道。看了才知道。喜欢是个人主观意识的一种表现，但对于卖家来说，真的是很糟糕的情况，无法判断。珠宝也是如此。在产品选择上，消费者不太容易把握更依赖个人喜好的产品，如手机壳、配件、服装等。

再来说说丝袜。上述三家卖家之所以在销量还没起来的情况下，就在经营上面临资金压力，是因为他们大量备货，几千单的商品都备货了，更别说卖不出去，成为滞销品和死库存了。就算能卖出去，几千的单品库存对一个小卖家来说也是沉重的负担。

那么新手卖家应该如何备货呢？

我的建议是：小批量，多批量。

运营前期，没必要追求完美。您可以定制包装并丝网印刷徽标。虽然你把产品质量做的好看一点，但是进货量要翻几倍，资金有压力。与其这样，不如把现成的产品拿下来，做独立的Logo标签，贴上去！贴在中性产品或者中性包装上不需要完美，只要有一点点差别就好。毕竟对于小卖家来说，完美是一件很遥远的事情。

这样你单个产品的采购量可以减少到几十个甚至几个，你的订单周期对于国内快递可能只有三天左右，甚至可以当天直接去工厂提货。资金周转率提高了，交货周期缩短了，占用资金大大减少了，成功的希望放大了。

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