入驻亚马逊你该知道这些！

跨境电商越来越火爆。作为一个热门的电商平台，是亚马逊，但是入驻亚马逊有自己的规则，所以对于新手卖家要了解这些内容！

在第三方平台上操作，了解规则，结合自身定位，并不难，亚马逊也是。当你决定是否进入亚马逊渠道时，不妨问自己几个问题：

1.我的身份是什么？

这是最基本的问题，但也是最本质的问题。首先，你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那就说明你的产品是确定的，注册和培育自己的品牌几乎是长期发展的必然途径。对于工厂来说，也许定位这个概念还没有凸显出它的重要性。但如果你是贸易公司，定位会影响你后续的行为。你需要考虑，是单纯为工厂经营品牌，还是与工厂合作培育自己的品牌？还是单纯的卖货？

在账号申请上，工厂在全球范围内开店或者在各个站点开店问题不大。亚马逊更喜欢有工厂背景的第三方卖家。比如你在世界各地开店，还可以得到客户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，直接在各个站点开店可能是更简单快捷的方式。

第二，我的品类供给是什么？

目前亚马逊对销售品类有限制。如果您的类别如下，您需要申请这些类别下的销售权。

当前限制的销售类别：

1、汽车配件/摩托车沙滩车；2.服装、配饰和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏(仅在假期)；10.手表。

如果是除上述以外的其他类别，可以按套路申请。除了销售权限，同时，你的品类选择也会影响你未来的供应链管理。

同时，在类目下，你还需要考虑你的SKU的数量和分布。虽然亚马逊是一个以产品为导向的平台，也就是它没有明确的店铺概念，不需要你去传播大量的SKU来获取流量和曝光，但同时你拥有的SKU数量会影响你选择的售卖方案，也就是你是个人卖家还是专业卖家。同时还会涉及到产品的组合分布和具体的产品策略。

第三，如何管理我的供应链？

供应链管理，最基本的都会涉及到中国仓或者海外仓。首先你要根据你的品类，产品尺寸，重量做一个成本估算，评估是选择中国仓还是海外仓。当然，如果你的产品是轻智能的，比如消费电子、服装，华仓前期相对保守，有很多快递方式可以选择。这里就不赘述了，重点说一下海外仓。

如果你的品类是家居用品或者其他重品，可以重点关注海外仓，尤其是FBA。你需要根据产品的大小和重量来判断，然后根据其等级来计算FBA费用。就笔者的经验来看，无论是小件超尺寸物品还是标准尺寸物品，甚至是壁炉的超尺寸物品，FBA的成本都低于一般快递。那么，FBA的成本到底有多低？举个例子，我一直在做家庭花园的分类。一个1KG的家用产品厨具和电子邮件到美国的成本约为14.5美元，FBA的订单处理和拣货成本约为2.02美元，加上美国当地1.59美元的派送费，以及第一快递分摊的约4美元的第一次派送费。据估计，每月仓储费为0.12美元。除了成本还有很重要的一点就是时间，以及由此带来的买家体验的提升。不用说，谁愿意买个东西等一个月？

当然，放在海外仓，对精选产品的前期市场分析和品类分析是一个很大的挑战。那么我会建议，在市场分析的基础上，小批量、多批次投放海外仓，既考验市场反应，又节省仓储控制的成本和风险。

4.亚马逊的平台规则是什么？

玩第三方平台特别快。很重要的一个原因就是不懂规矩，不管规矩。对于一个规范成熟的平台来说，知道规则意味着事半功倍。扪心自问，亚马逊是一个怎样的平台？我理解吗？我有投资过研究吗？亚马逊的排名和曝光规则是什么？对卖家有什么要求和考核？我明白这一切吗？只有在了解和理解这些规则的基础上，才有真正的操作。

真正的运营不是在网上铺货，不是接单，不是回复买家，而是有针对性的推广运营，利用平台规则，结合市场，有规划，有核算，有评估。在亚马逊这个平台上，这里的运营更多的是产品和品牌运营，打造真正的爆款产品和行业品牌。一个产品，从默默无闻到销量突破，最后带动产品线中其他产品的销量，然后品牌开始脱颖而出，最后被亚马逊收录为行业品牌。这个过程考验的是产品的定位、组合、定价、推广和买家体验，归结到一点就是综合运营能力。这些综合运营的能力和经验的积累，归结到一开始，也是对平台规则的熟悉和运用。

所以，千万不要小看这些规则，通读一遍，理解一遍，你会在以后的初期准备中逐渐受益。