担心商品卖不出去？教你亚马逊选品

亚马逊很多卖家会问：“我怎么知道我选的商品能卖出去？我怕没人买。”确实有很多新卖家担心自己购买的商品卖不出去，那么如何选择合适的商品呢？

做出明智的购买决定并不容易。以下是一些选择产品的建议：

了解你可以销售的产品类别。

在购买库存之前，先弄清楚你能在亚马逊上卖什么商品。亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务的发展，品类会逐渐增加。

在亚马逊注册的第一天就可以卖出很多产品。在这里，我推荐三个卖的快，用的好，卖家反馈好的品类，分别是家居和厨房，天井，草坪和花园，玩具和游戏。

这些类别的产品有上千种，比如手套、水管、桌游、玩偶等。可在商店或网上购买。

如果你的销售权限进一步开放，你可以扩大品类，销售美容产品、杂货、保健和个人护理产品。

如果你的手机上安装了亚马逊卖家app，你马上就能知道你能卖什么产品。它绑定在卖家的账户上。如果产品卖不出去，app会提醒。

还有一点需要注意的是，如果产品是在两个品类下发布的，你要知道你是否可以两个品类都卖。例如，化妆舞会的服装分为两类：玩具和服装。确保你有权利销售这两类产品。然后看排名和利润来决定哪个产品最好。

还有一些品牌是禁止第三方卖家销售的，比如Norelco，吉列。所以要注意这些卖不出去的牌子。

查看亚马逊最畅销产品排名

熟悉品类后，你也要知道你要卖的产品的销售频率。你卖得越快，再投资越频繁，你的企业发展就越快。

亚马逊畅销书排名可以让你知道产品的销售频率。排名越高，买的人越多。

另外，不同品类的畅销榜也有一些差异。比如3万个玩具的排名和3万个婴儿用品的排名是不一样的，因为卖的玩具比婴儿用品多。

Keepa和CamelCamel可以让你了解产品的历史排名和性能。他们提供排名图表和购买箱价格。

利润和投资回报也很重要。

除了品类和排名，你还要考虑其他因素，包括利润和投资回报率，这些都是你购买商品时要考虑的因素。这里有一个简单粗暴的“3x法则”供你参考：卖价是进价的三倍。例如，如果你用10美元购买商品，销售价格就定为30美元。

除去10美元的购买成本和亚马逊10美元的运营成本，你的利润是10美元。利用“3倍法则”，可以获得100%的投资回报，这是一个理想的情况，但投资回报至少是50%。

最后一个建议，新老卖家都适合，就是不要太过分。首先，尝试购买一些商品进行试销。等你有了经验之后，就不要买太多了。你需要节制。