亚马逊中小卖家致命弱点大曝光

作者经营着一家审计亚马逊海外卖家账户的机构。在过去的12个月里，他们审计了数十个中小型账户，以改善他们在亚马逊上的销售方式。笔者发现，这些企业陷入了惊人相似的模式，有着共同的错误。读者可以对比一下自己的经营情况，看看是否存在同样的问题。

第一，忽略品牌注册

亚马逊的卖家中心表示，亚马逊的品牌注册是生产或销售自有品牌产品的卖家的必经程序。

令人惊讶的是，大多数中小企业都声称不知道亚马逊销售的产品需要注册。你第一次注册的时候，更多的是关注企业复杂的介绍，更有甚者，直接忽略了品牌注册的必要性。

品牌注册是一个产品要上架的重要名片。一般来说，第一个注册的品牌是其他品牌模仿的对象。上传注册品牌产品一定要保证细节的准确性，并强调品牌已经注册，注册品牌是成为大卖家不可或缺的。品牌越高，利润率越高。

第二，标题没有优化

消费者在亚马逊搜索中使用的语言可能与你的数据库和网站中的产品标题不匹配。商品出现在亚马逊搜索框的几率取决于很多因素，其中一个因素就是标题和亚马逊算法的匹配度。

一些卖家在标题优化方面存在技术问题，呈现给亚马逊的标题可能会自动填充网站的标题字段，这不符合亚马逊的搜索方式。出现这个问题可能是因为产品的运营结合了销售、市场、研发等部门的数据库，需要开发者重新定义。

优化的时候，考虑用户的角度。什么情况下他们会在亚马逊找到你的产品？有利于亚马逊平台搜索的产品类型是什么？研究该领域的其他公司在做什么，尤其是那些在亚马逊和谷歌成功优化和推广的公司。

第三，主营产品不突出。

一旦你的产品数以千计，很难及时更新和优化你的整套产品关键词和标题。大量产品的问题是，它们经常不按照优先级更新，或者根本不更新。

众所周知的28法则也适用于亚马逊。你收入的比例(80%)来自于你的顶级产品(20%)。不求完美：优先考虑你的实力和投入，保证给你带来顶级收益的产品优化得最好。

餐馆老板普遍认为，周六比周二更容易创收。在亚马逊上，也是优化旗下顶级品牌，促进边缘产品的销售。

4.主从关系不好的产品

正确设置亲子产品更容易在亚马逊销售。

如果客户发现你的产品不是很感兴趣，通过产品信息看到了匹配的子产品，就不需要对比其他同类产品了。如果他们只需要在手机上多一个拇指动作，就可以付费，这是产品优化中非常重要的一点。

相反，如果企业经常把每个产品列为单独的清单。这样可以减少工作量，简化内部数据流，轻松设置颜色和大小变化，但无形中损害了产品的主从关系。

你在亚马逊的产品可以依靠一个最受欢迎的ASIN来驱动相关的亲子产品，而不是完全将产品差异化。

一个流行的ASIN带来的流量是相当强大的。

动词（verb的缩写）被忽视的库存管理

如果爆品因为库存不足而断货，就相当于煮熟的鸭子飞走了。亚马逊的基本规则和培训课程经常谈到库存管理的重要性，但有些人对此视而不见。由此，遭遇库存损失的卖家不在少数。

公司的预算把存货作为非常重要的一部分，这是财务量化的基本任务之一。然而，通常的关注有时会变成忽视，有时凭经验管理库存会忽略季节波动，给公司带来很多损失。

所以回顾一下去年的季节变化，吸取教训，制定最新的严谨的盘点计划。

六、产品分类不合理

你可以将产品发布到亚马逊，即使你的产品分类是错误的，亚马逊也不会阻止这一点。

一些企业将其全部产品归入同一类别。如果一个企业的所有产品都分布在同一个品类中，很容易忽略不同产品的差异化分类。亚马逊不会阻止，但会间接惩罚你。

服装作为一个类别有额外的分类要求。一个常见的错误是卖家将手提袋上传到家用厨卫产品的可重复使用购物袋中，导致搜索者很难找到。

如果你的产品被上传到错误的类别，你将不会有任何相关信息，如尺寸，重量，颜色和其他细节。没有这些基本信息，你的产品将更难在亚马逊上找到。

七、没有合理使用买箱。

买箱是每个买家购物时最方便购买的地方。亚马逊在每个商品列表中选择一个卖家占据购买框的位置，被选中的卖家的最爱可以享受源源不断的订单和关注。

亚马逊高竞争力的本质是提供最低的价格，所以Buy Box产品的价格往往是最低的。对于商家来说，合理的利润率是收入的主要渠道，买盒子要合理使用，而不是自残的低价发货。

这篇文章《亚马逊中小卖家的阿喀琉斯之踵暴露无遗》是为卖家信息编辑整理创作的。转载请注明出处