如何玩转亚马逊站内CPC付费广告？

对于亚马逊卖家来说，亚马逊站内的CPC付费广告绝对是引流的必备杀手锏。CPC广告具有引入越来越精准的流量，点击成本低，转化率相对较高的特点。当然不是简单设置就能实现的。今天和大家聊聊如何在亚马逊站内播放CPC付费广告。

1.亚马逊站CPC付费广告的条件：

1，卖家的产品必须有买箱才能做点击付费广告活动。

2.卖家的销售方案必须是专业的卖家。

3.不要把竞争品牌设为竞价关键词，比如卖耐克鞋却把阿迪达斯设为关键词。

4.不要设置与自己产品完全无关的关键词，比如卖服装产品，但是设置的关键词是phonecase，系统会自动识别判断这类广告，屏蔽这些广告，无法展示。

5.美国站的数码相机和珠宝、英国站的服装和医疗保健不允许点击付费。

二、如何选词

1、首先设置自动广告：

亚马逊平台提供了两种关键词设置方式，AutomaticTargeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置)。如果你对产品比较熟悉，能够很好的把握核心关键词，边肖建议你选择手动设置来设置关键词。如果不熟悉产品属性，可以由系统自动设置关键字。“自动”(自动选词)是一个范围很广的词，稍微涉及的都会来城。对于新手来说，如果新手不擅长关键词搜索和分析，建议先用“自动”一两个星期，再根据报告中带有“热搜”和“高转化率”的词专注于“手动”，省去了关键词搜索和分析的功夫。

2.设置手动付费广告：

付费广告是买关键词的，所以不建议用太多通用词。所谓的通用词是大话，超级热词，不是准确词。对应那些搜索量大且不准确的热词，一个是价格很高，预算不划算；第二，竞争太大，流量摆在那里。但是你的产品市场竞争力不够强，转化率会降低。比如，对于Iphone6Wallet保护套，就要避免手机壳、钱包保护套、皮包保护套等大词和热搜词。

如果不选择通用字，可能大家都有这个意识，那么如何选择准确的关键词呢？

1)选择贴近你产品属性的关键词，比如包含产品一两个属性的关键词，比如功能、材质、颜色、风格、使用场所等等。这些关键词和你的产品相对匹配，缩小了产品范围，大大提高了转化率。

2)手动添加好的关键词时选择准确的关键词。手动添加自己的关键字时，右边有一个关键字匹配类型选项。

从上图可以看出，关键字匹配类型有三个选项：广义、短语和精确。Broad就是广泛，只要有相关搜索，就显示出来，不做建议。Exact是准确的，只有买家找到的词与之完全匹配才会显示出来。短语的关联性介于精确和宽泛之间。当买家搜索到的词包含了你的关键词，就会显示出来。

那么我们应该选择哪一个呢？

对于那些根据广告报道选取的高CTR、高转化率的关键词，这些关键词是相对精准的关键词。此时，我们将选择exact或prase。至于选择哪一个，就要根据关键词的准确度自己把握了。至于宽泛，我之前也说过，不做建议，太多的偏词和泛词是没有意义的。

但是注意：关键词越长越好，包含的属性越多，因为很少有人会用一句话搜索这个产品。因为在亚马逊搜索框输入关键词，输入不同的词，系统会自动下拉对应的联想词。这些长尾关键词可以借鉴。

第三，影响中国共产党排名的因素

1.在一定范围内，出价越高，领先的可能性越大，但有个限度。

投标竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎和平台，都只会优先选择最有利于消费者的产品。所谓买的流量永远在第二位。在后台广告推广管理中，可以查看每个关键词的预测竞价和每次点击成本。你的出价比每次点击成本高0.2-0.5美元，已经很有优势了，但是你再高1美元以上就没有意义了。CPC的点击价格是第二名的出价，第一名和第二名的差价百分比，以及你的表现的综合结果。也就是说有一定的限度，并不是出价越高越有竞争力。

2.第二点最重要：性能，归结到一点就是看转化率，其权重远比竞价重要。

转化率可以从两个方面来看，一是ctr点击转化率(即点击量除以展示量)，二是ACOS广告成本销售比。这些指标可以从广告报道或者背景中看到。这两个指标越高，你的产品性能就越好，对买家的吸引力就越大。转化率永远是自然搜索排名和广告搜索排名的第一决定因素。如果转型不行，那么自然排名或者广告排名肯定不行。任何电商都一样，转型永远是第一，永远是王道。一切都是为了给平台带来更多的收益，也就是说转化率越好，展示位置越靠前。不断删除表现好的关键词，不断优化列表，才能不断提高转化率，广告的表现也会越来越好。只有好的表现才会日积月累。

第四，CPC广告效果分析

1.CTR(点击率):这是决定你广告摊位的一大权重，重要性不言而喻。CTR是一个很好的指标，可以显示有多少展览，有多少人有兴趣点击进去。

看报告，如果CTR太低，是对广告展位和竞争力非常不好的反映，那么广告效果和展位都会大打折扣。比如亚马逊觉得给了你一次机会，但是如果你辜负了期望，没有把握住机会，那么他们就不会给你第二次机会。

CTR低的解决方法：换主图。主图必须引人注目。如果直接从阿里巴巴下载，直接使用，那么这个主图就不适合了。

2.转化率：转化率永远是自然搜索排名和广告搜索排名的核心因素。

有多少人会在一次点击后购买你的产品，决定因素是产品详情页。首先，检查两个基本要素：

第一，产品的页内优化。如果顶级评论者少，图片或视频少，评论连10都没有，整体四星都在下降，那么on page的体验可能很差，所以要谨慎，要么马上改进，要么不要轻易打广告。

第二：去商业报告看看你的ASIN转换。如果转化率较低，比如不到1%，则进一步说明上市市场竞争不充分，需要优化。至于如何优化房源，就是从图片、标题、卖点、点评等方面对详情页的信息进行全面优化。

5.CPC广告有哪些误区？

误区一：认为出价越高，赠送越高，而忽略了业绩。

其实广告亭和搜索亭差不多，都有自己的排名体系。搜索摊位的排名是由销量、转化率等因素决定的。

CPC广告位的排名规则由业绩和出价决定，然后每天每小时持续轮换有限的摊位。但是，业绩的权重往往大于出价，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转化和更多的销售。因为他不能为了赚你几个点击就把你排在首页，不管你的质量如何。谁的转化率高，谁能带来更多的销量，谁就有优先权。

误区二：我认为CPC可以提高转化率，大量下单。

CPC只是辅助，只是增加产品的曝光，引入流量，并不能改变产品的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转化率、流量。有了流量，关键看产品的转化率，转化率不好。指望引流来拯救你惨淡的量是不现实的。所有的推广都是靠产品本身的竞争力。亚马逊思维：产品为王，一切营销推广手段都只是辅助。

误区三：我认为要做CPC广告，设置一个自动付费点击自动就够了。

很多卖家设置了自动点击付费后基本不看报告，放任自流，偶尔看看数据。即使有销售，他们也不知道是怎么进来的。这是非常不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报告，分析数据，不断调整优化关键词，优化产品。

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