亚马逊产品价格调整策略

在之前的跨境电商培训中，我们提到了产品的定价水平受市场供求、产品成本、企业因素的影响，需要卖家在定价前了解市场状态。每一个产品都需要深思熟虑，不能盲目。但毕竟跨境电商平台亚马逊的卖家是如何给产品定价的呢？

我们在给亚马逊定价的时候，你的竞争对手会告诉你产品的价格区间，然后，在这个区间内，你可以加入一些关于自己品牌和销量的考虑，然后算出合适的价格。然后从几个方面分析定价。

一、影响定价的因素

1.平台佣金

2.产品质量和采购成本

3.市场供求

4.预期利润

5.品牌形象定位

6.推广策略：每个电商平台都会有不同主题的推广活动。比如跨境电商平台亚马逊，7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”和圣诞节促销。每当重大节假日和促销节日来临，亚马逊都会大规模调价。

7.资金周转：有些企业为了降低风险，快速运作资金，也会控制和调整价格。必要时会采取薄利多销的方式刺激市场。

8.营销推广费用：如果要在站内外推广产品，也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品的卖家不止一个。竞争对手的价格也会成为卖家定价和调价的参考。

10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会有FBA首趟运输费用和使用FBA仓库相关的费用，由卖家转嫁到成本上。

11.其他因素：比如买方的消费习惯，卖方的产品升级换代，一些有压力的产品也会低价促销。

二、亚马逊商品的一般定价公式

在定价时，卖家往往会考虑生产成本、利润、产品质量等因素后再定价。对于亚马逊卖家，定价时请参考以下定价公式：

产品价格=产品成本平台佣金预期利润其他

FBA产品售价=产品成本平台佣金FBA头端费用FBA费用预期利润其他

*亚马逊对大多数类别产品的销售佣金是15%。

*在其他方面，卖方将包括推广成本、税收成本和人力成本。

卖家在给产品定价之前，首先确定产品的定位，是适合走销售路线还是高利润路线。不同的路线导致不同的定价策略。但是，同样重要的是要记住，定价不能引起买家的反感。

第三，价格调整策略

合理的定价可以让卖家获得更多的利润和市场份额。价格策略是卖方商业策略的一部分。但也需要及时调整价格。

1.根据市场需求调整价格

产品的价格不会固定。当一种产品供不应求时，即使提高价格，也会有人抢着去买。因此，卖方产品处于新品上架和成长阶段，价格可以根据市场需求灵活调整。

2.在促销季节和节假日调整价格。

每一个电商平台和店铺都会在不同时间有不同主题的促销活动。在亚马逊平台上，除了会员日之外，在西欧和美洲国家的重大节日也会举行促销活动，比如情人节、万圣节、感恩节和圣诞节。节假日，作为营销的黄金期，卖家肯定会大规模制定促销策略，调整价格。

3.因其他情况调整价格

其他情况也可以调价，比如原材料成本上升，运费成本上升，人工成本上升。

不过需要注意的是，涨价后排名会受到影响，销量也可能会有相应的变化。没有特殊情况，也建议不要频繁修改价格。