亚马逊流量原理是什么？流量入口有哪些？

既然选择了在亚马逊开店，就需要做更多的推广和优化，增加店铺的客流量。亚马逊卖家要想获得流量，首先要了解亚马逊平台流量的原理。只有了解清楚了，才能知道如何去争夺店铺流量。

1、亚马逊流量的原理是什么？

影响搜索流量的因素主要有四个：产品销量、关键词匹配、用户行为（即好评和点击等）和投放速度。亚马逊卖家一般选择FBA，毕竟是自己的物流。

其中，关键字匹配尤为重要。产品标题中的中英文品牌名称会默认为关键词，品牌名称必须规范，这对于站内站外搜索非常重要。如果不规范，买家在搜索时将无法搜索到自己的产品。此外，关键字的设置必须定期更新。

相关推荐是指系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。是亚马逊上转化率最高的促销位。

当客户搜索商品时，在商品详情页，系统会自动推荐一些与详情页商品高度相关或互补的商品。此时的推荐很大程度上取决于产品之间的相关性和价格区间的接近程度。

为了能够捕获这部分亚马逊流量，需要尽可能完整准确地填写产品属性项。同时还要考虑价格设定的合理性和价格跨度区间。

2、流量入口有哪些？

1、搜索流量

搜索流量就是关键词搜索流量，关键词搜索流量占了亚马逊流量来源的绝大部分。也是买家最直接找到产品的首选方式。关键词还包括宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词等，因此卖家在发布产品时一定要适当提炼和使用关键词。

2.关联推荐流量

关联流量是指买家通过其他人的产品进入您的列表。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯，主动匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页的关联流量主要存在于4个地方：

浏览关联流量（浏览此商品的客户也浏览过）；

购买关联流量（FBT: Frequently bought together, Customers who bought this item also bought）；

广告相关流量（与此项目相关的赞助产品）

与同类商品比较

3.站内广告

亚马逊站内广告有多种形式，包括AMS广告体系下的SP广告（Sponsored Product）、HS广告（Headline Sponsored）和PD广告（Product Display）。对于亚马逊卖家来说，最常用的就是SP广告。

4.活动推广流程

Amazon Deals的种类也很多，Today's Deals里有Lighting

Deals/Best Deals/当日特卖及各种节假日促销等，只能通过推荐或申请获得。选择一些销量好的、受众好的、有竞争力的产品参与，往往会有意想不到的效果。

亚马逊有两种流量机制，一种是搜索流量，一种是推荐流量。我们需要了解这两种流量的原理，才能知道如何通过自己的努力获得流量。亚马逊流量有多个入口，可以加大这些渠道的推广拉力来抢夺流量。