亚马逊竞价怎么算？有哪几种竞价模式？

在亚马逊平台上，很多卖家会选择通过广告来推广自己的产品和店铺。一般他们会选择亚马逊CPC广告。广告效果更好，那么亚马逊的出价是怎么计算的呢？

出价=目标ACoS单品售价自然转化率

例如：假设目标ACoS 为25%，产品售价为40 美元，有机转化率为5%。根据目标投标计算公式，投标价格=25%*40*5%=0.5；根据理想公式可以计算出，如果投标价格为0.5美元，则达到目标ACoS，即达到商业目标。

假设一个广告活动的关键词，搜索结果的最高价设置和产品页面的出价设置分别为10%和20%，那么这三种不同出价模式下关键词的实际出价计算公式应该是：

1、固定出价

搜索结果首页出价=关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价=关键词原出价*1.2。

其余搜索结果的实际出价=关键字的原始出价。

2. 动态出价-只减价模式

搜索结果顶部首页的出价范围为：$0~关键字原出价*1.1。

产品页面的实际出价范围为：$0 ~ 关键字的原始出价* 1.2。

其余搜索结果的实际出价范围为：$0 ~ 原始关键字出价。

3、动态竞价——增减模式

搜索结果顶部首页出价范围为：$0~关键字原出价*1.1*2。

商品页面实际出价区间为：$0~关键词原出价*1.2*1.5。

其余搜索结果的实际出价区间为：$0~关键字原出价*1.5。

从亚马逊官方公布的算法数据可以看出，亚马逊的动态涨价和降价部分实际上在关键词竞价涨跌幅之间有很大的幅度，尤其是在搜索结果的首页。任何出价都可以达到3 美元以上的最高点击率。虽然这是最高范围，但范围控制仍然相对难以管理。如果卖家要创建关键词并严格控制其点击率或转化率，最好不要选择这种出价设置方式。

现在做电子商务，广告是必须的。做广告和促销不一定能赚钱，但不做广告和促销肯定很难赚钱。一般情况下，要想运营好，无论是手动广告还是自动广告，都必须能够很好地投放。