2021亚马逊冷门产品怎么做？如何布局选品？

在亚马逊上销售最困难的部分之一是找到合适的产品来销售。如果你选择的产品太冷门，可能没有人听说过，甚至不需要；如果你选择了一个太受欢迎的产品，你就会卷入非常激烈的竞争中。说说亚马逊冷门产品怎么办？

价格

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在20 美元到50 美元之间。这是因为：

1. 价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易引发冲动购买。产品价格越高，消费者考虑的越多，对是否需要该产品进行更多的分析和研究。消费者在购买价格较低的产品时，一般不会花太多时间考虑，甚至不会与其他产品进行比较。

2. 贵的产品入门比较难。如果您决定销售高价产品，则必须花费更多的时间和金钱才能开始。

3. 消费者容易将便宜与劣质联系在一起，因此介于便宜和昂贵之间的产品可以增加他们的信任度。

重量

我们都知道，一件物品越重，运费就越高。因此，出售较重的物品会减少您的利润。通过选择更小、更轻的产品，您可以更轻松地管理运输成本和FBA 费用。

但要注意不要选择太轻或太小的物品，因为这类产品的包装很容易被压坏。此外，避免使用内部零件（如玻璃）易碎的物品，尽量挑选坚固、耐用且易于抓握的物品，可以降低丢失风险。

熟悉度

你对一件商品越熟悉，它就越容易销售，因为你可以很容易地为它写产品描述。您将知道如何突出其最强大的功能，以及如何配对和改进产品。

具有热门关键字的产品

当遇到有热门关键词的产品时，建议将其列入入围名单，因为这意味着此类产品的市场比较大。

但需要注意的是，如果产品的关键词过于火爆，不建议选择，因为它的竞争也非常大。

分析排名参数和LQS（产品页面得分）

LQS是一个用来评价listing质量的参数。分数越高说明listing的标题、图片、五点描述等内容越完整，可以给我们在写自己的产品listing时提供参考。

此外，重要的是要在这里提到排名参数。即使用相同的关键字搜索相同的产品，也会有很多种类。这时候建议选择和畅销品同类型的。

查找评论不多的产品

评论是产品成功销售的重要因素。但要避免有大量评论的产品，否则你将面临难以置信的激烈竞争。选择一款有一定评价，但总金额不高的产品，更有可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会给我们带来更多的五星级好评。