亚马逊选品选什么好？亚马逊选品解析

跨境电商亚马逊，七分选品，三分运营。选好产品，会让你的产品发挥更大的作用，更容易一炮走红。相反，产品选择不当，不仅会消耗大量的操作时间，还会导致大量的财力和重大损失。那么，选择亚马逊产品的最佳方式是什么？

今天在这里，小编就为大家介绍一下挑选产品时应该注意的以下几个维度，帮助大家轻松挑选到最火爆的车型。

一、市场容量

亚马逊有30多个大类和数百个小类，每个类的市场容量都不一样。对于我们中小买家来说，选择市场容量比较大，竞争比较小的品类是我们最终的目标。那么如何定义市场容量比较大，竞争比较小呢？

以美国站为例，您选择的产品，畅销同类产品，

A、最好的日销量在100个以上，我们称之为比较大的市场容量。

B、亚马逊关键词搜索结果在5万以下，我们称之为竞争相对较小的品类。

C、产品主关键词月搜索量20万以上

这里给大家推荐两款工具：junglescount和merchantwords。通过这些工具，可以查看产品销量排名、月搜索量、FBA费用等。

2. 竞争水平

A.分析竞争对手的评论和评分数量

B、分析竞争对手产品的上市时间

以美网为例，当同类产品的评论超过1000+时，我们就需要考虑这个产品是否被垄断了。其次，如果同类产品的ASIN很多，review超过1000+，就要考虑是否有必要进入这个市场。因为评价的多少，评价的好坏，会直接影响到顾客是否购买你的产品。如果你也想达到与同类产品相同的高度，那么你的评论积累速度和数量就不能逊色于竞争对手。

因此，对于中小卖家，我们的选择是目标商品reviewTOP10内的review数量为1000+且小于3。

3、盈利分析

你们中有些人可能听说过，如果您想在亚马逊上开一家精品店，您必须制作15-50 美元的产品。如果低于15美元，则没有利润，如果高于50美元，则不在客户的冲动消费范围内。这种说法也是对错。是的，这个区间确实是亚马逊销量最大，利润最好的区间。但是，不要忽视一些产品售价9.99美元甚至更低，它们还有4-5美元的利润。这并不荒谬，这是事实。所以我建议大家可以选择毛利在30%以上的产品！

4、品牌垄断

在选品的时候一定要分析一下类目下一些卖家的情况。需要分析是否存在大品牌垄断、亚马逊自营垄断或销售差距。如果是，对于这一类，我还是奉劝大家远离。想要在这些品类中分得一杯羹，也不是不可以，只是难度不一般而已。别人可能花80%的努力把一个产品推到TOP20，但你用100%的努力未必能把它推到TOP50。这就是品牌效应，也是亚马逊自营的威力。

5.季节性

尽量不要选择季节性产品，季节性产品的销售时间只有几个月或更短。我们不能靠三个月的销售量活一年。我们需要的是一个可以持续盈利四个赛季的产品。季节性产品是绝对不允许的吗？可以做，但一定要把握库存计划。如果库存规划没有做好，就会造成库存大量积压，无法兑现。季节性产品，例如：圣诞灯笼/兔子。万圣节彩带等等。如果您不确定该商品，您可以通过Google Trends查看该商品的流行趋势，判断该商品是否为季节性商品。季节性产品的热度会有明显的分层。

6、远离侵权

作为亚马逊卖家，在经营中一定要保持长远眼光，体现在选品上要远离侵权。

撇开侵权造成的短期爆发不谈，侵权可能造成的危害从删除Listing到限制账号，甚至可能导致权利人追诉。结果可能是之前的所有利润都不够支付出去。

好了，今天给大家介绍的选品维度就这些了。产品选择的每个维度都是必不可少的部分。相信大家在决定产品之前只要按照这个思路来选产品，一定能选出属于自己的小爆款。