亚马逊需要囤货吗？如何运营？

现在做电商，一定要自己找货，不一定要自己备货发货。比如淘宝、京东，甚至跨境速卖通等平台，卖家不需要囤货。也是可以做到的，那么在亚马逊上开店需要备货吗？

如果不做FBA，基本不用囤货。现在大部分都是dropshipping，尤其是no-source模式。无需囤货，无需盘点，一键收藏，批量上传，更适合新手。白来操作。但是，店铺的销量最重要的是运营方面。

如何操作？

一、分工合作

想要把亚马逊运营好，后台运营和前端运营同样重要。如果有团队，可以安排一些人负责后端的工作，而其他人可以把更多的精力放在前端的规则上。研究该产品针对的消费者的关注点，以及消费者的浏览习惯和搜索习惯。

同时，你可以试着把自己当成一个普通消费者去亚马逊买东西，看看自己会注意什么，做好记录，然后研究其可行性，尽快实施。然后就是研究前台流量有哪些入口，全部记录下来，然后在后台占用这些入口。

2.亚马逊的排名规则

关于亚马逊的排名规则，官方的说法是：排名由销量、好评率和业绩决定。绩效包括买家反馈、订单缺陷率、退款率等。但实际上，海淘网经过一段时间的调研，发现销量以外的因素对排名影响不大。亚马逊的排名每小时更新一次，最大的依据是销量。

所以只要后台操作的每一步都按照标准去做，比如标题、主图、图纸、内容等打好基础，再通过经典经济模型AIDAS优化产品。有些人可能不太了解AIDAS理论。简单来说，就是首先引起顾客注意，继而产生兴趣、购买欲望，产生购买行为的一系列经济活动。

3.上市要精简

亚马逊不需要重复配送商品来获得排名或关注度。对于大多数产品，它只需要列出一些清单。但是建立列表需要时间和精力。虽然Spnoser的设置可以按照一定的规则进行调整，但是规则是怎么想出来的呢？每天24小时关注某款产品的销量，可能需要半年甚至更长时间。

让我给你一个简单的例子。比如每天下午1-2点的进货量是多少，每天下午2-3点的进货量是多少。这个销量肯定是不平衡的。需要找一个销量比较大的时间点。我们假设晚上8:00 的销售额最高，因此Spnoser 必须设置在晚上8:00。

4.亚马逊设置爆款

在店铺中，你必须设置热门产品，然后你可以通过优化平台、图片、描述、卖点、搜索词来完成基础工作，然后查看销量、提高排名、作为曝光。保荐人，要长期关注和观察保荐人的话，同时不能因为某句话或某几句话几天没效果就停下来。

如果你做的是FBM模式，也就是所谓的无货源，你可以不用囤货，但是促销是必不可少的。一般来说，FBM模式比较好，最终利润相对较高。如果做FBA，需要在海外仓储。