亚马逊新店如何跟卖？如何做好运营？

对于一个刚刚在亚马逊开店的商家来说，跟进销售是让店铺流量和订单快速发展的捷径，因为跟进销售可以拦截卖的好的上市流量。有了流量，就意味着有了订单。那么新店怎么跟进呢？

如何销售新的亚马逊商店？

绝不销售品牌产品：

在销售之前，要看看他们产品的商标注册和品牌备案情况，利用谷歌、商标等平台查看对方商标的有效性。看看这个卖家有没有在亚马逊上备案。单击列表页面后面的by，查看页面左侧的品牌类别是否存在。当然不要卖一些大品牌的产品。他们只能说你在卖假货。

确保产品一致性：

确保你的产品和你卖的产品一模一样，时刻关注上市的变化。不要让别人列出内容变了，而你的还是老样子。

查看此列表中的卖家：

看看这个清单。卖家并不孤单。随着经营的不断壮大，可以说大部分老卖家都不止一个账号。他们卖自己的产品，有助于增加产品的曝光度，但你卖了就不是一回事了。当然，如果一个房源上有10多个卖家，你确定你的实力能在竞争中脱颖而出吗？

调整产品价格：

注意你产品的价格。在销售过程中，关注其他卖家同样产品的价格，及时调整价格。当然价格比卖的时候低，但是也不要定的太低，这样才能保证你的利润空间。

如何做好运营？

了解平台并适应规则：

Steven在会上分享说，亚马逊平台是一个以客户为中心，忽略卖家的平台；当然，这个平台也以老产品为主，新品类转化率更好；那么亚马逊也是一个面向产品的平台，是由产品驱动的。不适合通过持续分销获取订单，适合把产品品类做得更细更深。

依靠产品自身上市的优化，突出重点，把上市做到极致。然后在亚马逊开店初期，会有2个月的流量支持。这个阶段很重要。首先他们不知道你的店是否有潜力，所以我们一定要抓住这段时间，让他们知道我们的店是值得他们支持的。

提高店铺重量：

亚马逊广告的最终目的是提高店铺的排名和广告对权重的影响力。

重量是由相对条件产生的术语。在某个类目下，你的店铺权重较高。所以在做广告的时候，要把重点放在核心关键词上，提高转化率。如果能把热门关键词下的店铺排到前20甚至前10，还需要考虑店铺的流量吗？

站外引流，内容为王：

除了在站内通过亚马逊广告推广排名，带动销量，还要懂得通过国外的社交媒体和视频网站来引导自己的产品，通过社交媒体传播分享自己的产品，吸引潜在客户来店里逛，这也是刺激销售，提高销量的实践经验。

社会化营销的核心内容永远是内容价值链接一切。社交媒体不仅仅是一个交流工具，更是一个了解客户的窗口。要多学习放Youtube视频和网络名人推荐的经验，这也是为如何更好的站外引流积累经验。

可选产品：

产品的选择需要结合大量的数据、专业知识和丰富的经验，才能最大限度的降低爆款的试错率风险。挑选产品没有固定的方法，主要看挑选者的经验。

挑选产品的方法就是介绍更多大家需要注意的东西。所选产品必须符合本地化和品类专业化。本地化的产品可以引发买家的购买欲望。本地化的服务能让买家有亲切感。产品的本地化可以最大化拉近卖家和买家的距离，消除壁垒。

还有一种方法，通过看别人的开店时间、商品上架时间、商品属性、品牌、销量、定价，找到和自己相似的商品，以比他们更低的价格抢流量。这是不要脸的行为，适合有成本优势的厂商。

亚马逊跟风让卖家很容易快速获得流量和订单，但随着亚马逊平台竞争的加剧和品牌认知度的提高，打造自己的产品仍然是页面持久运营的基础。