亚马逊如何分析一个市场？有何技巧？

作为跨境电商平台，亚马逊可以说是全球最大的平台。想在这里开店，一定要学会分析市场。我们来学习一下亚马逊商家是如何分析一个市场的！

一、市场上限调查

亚马逊运营的卖家先订购一件产品后，卖家需要了解一下该产品的市场天花板。这个上限将决定产品稳定后，卖家能带来多少销量和利润。可以在亚马逊上搜索相关产品的关键词。在左上角的搜索结果中，卖家可以看到亚马逊上在售的相关商品数量，可以帮助亚马逊运营的卖家判断该商品是否有市场。

亚马逊会将商品进行分类，亚马逊运营的卖家可以很容易的找到商品对应的类别。找到合适的品类后，可以查看排名前100的品类，通过软件捕捉产品的销量。以前100的销量来判断整个市场是否值得做，最好

卖方销售基本上是市场的天花板。

第二，市场竞争

亚马逊可以使用关键词查询软件，抓取一个关键词在亚马逊上的月搜索量，与亚马逊目前的销量进行对比，分析市场竞争情况。

如果某个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上在售的商品数量并不大，说明这个商品的竞争并不激烈。你可以根据两者的比例粗略估算一下，如果产品竞争激烈可以直接排除。

第三，品牌集中度

如果一个品类的大部分产品来自同一个品牌，我们需要注意这个品类是否被单一品牌垄断。在垄断的情况下，买家会更愿意购买这个品牌的产品。

此外，还需要注意类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会收购一些品牌，自己销售。如果类目中大量的链接都是亚马逊自营的，那么这个类目是可以避免的。

第四，竞品分析

很多新手卖家刚入驻亚马逊美国，在亚马逊销售时需要了解自己，分析自己的同类商品。

主要是观察竞品的价格、评价数量、产品特点。

除了以上几个主要方面，卖家还需要分析产品在不同品类的销售表现，分析竞品依靠独特的因素达到这样的排名销售。

只有关注竞争对手的信息，才能更好地优化产品，逐步赶上甚至超越他们。

动词（verb的缩写）成本结构分析

每个人的目标一定是一致的。——通过销售，可以获得利益。

其中，对于亚马逊运营的卖家来说，了解产品的成本结构非常重要。

首先，卖家可以统计产品在市场上的多位置售价，以多位置售价作为卖家自己的售价来估算成本。亚马逊平台会收取售价15%的佣金，以及产品的FBA配送费。扣除成本和产品的第一程，就可以大致算出产品的毛利。亚马逊可能还会有一些仓储费之类的杂费。

如果产品毛利在30%以上，这个产品可以试试。

六、季节分析

有些产品会有明显的季节效应。那怎么才能判断产品是不是季节性的呢？

卖家可以用谷歌。

Trend等软件进行查询，通过搜索的热度来判断产品是否是季节性的。一般季节性产品销量波动较大，不特别建议操作。有可能过了旺季产品就卖不出去了，要做好充分的准备。

亲爱的亚马逊商家们，你们要学会分析自己店铺的情况。只有了解了自己店铺的真实情况，才能做出一些更好的经营自己店铺的决策！希望以上内容对大家有帮助！