亚马逊选品选什么好？亚马逊选品解析

跨境电商亚马逊靠的是七分精选，三分运营。好的选品会让你的产品事半功倍，容易成为爆款。反之，产品选择不当，不仅耗费大量的运营时间，还会导致大量的财力，损失惨重。那么，亚马逊的选品呢？

今天在这里给大家介绍以下几个挑选产品应该注意的维度，帮助大家轻松挑选小爆款。

1.市场容量

亚马逊有30多个品类，几百个小品类，每个品类的市场容量都不一样。对于我们中小买家来说，选择一个市场容量比较大，竞争比较小的品类，是我们最终的目标。那么如何定义市场容量比较大，竞争比较小呢？

以美国站为例，你选的商品，畅销的同类商品，

A.每天的销量要在100个以上，这叫比较大的市场容量。

B.亚马逊关键词搜索结果在5万以下，我们称之为竞争相对较少的类别。

c产品主要关键词月搜索量在20万以上。

这里我们推荐两个工具：junglescount和merchantwords。

通过这些工具可以查看产品的排名销量，月搜索量，FBA费用等等。

2.竞争程度

A.分析竞争对手的点评量和评分。

B.分析竞争对手产品的保质期

以美国站为例。当同类产品的评论超过1000，就需要考虑这个产品是否垄断。其次，如果有很多评论超过1000的同类产品，就需要考虑是否有必要进入这个市场。因为点评的数量和质量会直接影响客户是否购买你的产品。如果你想达到和同类产品一样的高度，那么你的复习积累速度和数量不能比竞争对手差。

所以对于中小卖家来说，目标商品reviewTOP10内的评论数最好少于3条。

3.利润分析

你们中的一些人可能听说过，如果你想在亚马逊上制造高质量的产品，你必须制造15-50美元的产品。如果低于15美元，就没有利润。如果高于50美元，就不在顾客冲动消费的范围内。这种说法也有对也有错。没错，这个系列的确是亚马逊销量最大，利润也不错的一个。但是，不要忽视有些产品售价9.99美元甚至更低，仍然有4-5美元的利润。这不是荒谬的，这是事实。所以我建议所选产品的毛利要在30%以上！

4.品牌垄断

在选择产品的时候，一定要分析一下类目下的一些卖家。需要分析是否存在大牌垄断，亚马逊自营垄断或者销售缺口。如果有，对于这一类，我还是劝你远离。如果你想在这些品类中分得一杯羹，也不是不可能，只是难度不是一般的大。别人可能会花80%的努力把一个产品推到TOP20，你可能不会用100%的努力推到TOP50。这就是品牌效应，也是亚马逊的自营力量。

季节性

尽量不要选择季节性产品，季节性产品的销售只有几个月甚至更短。我们不能靠三个月的销售额维持一年。我们需要的是一个可以连续四季盈利的产品。季节性产品一定不能做吗？可以，但是一定要把握好库存规划。库存规划做得不好，会造成库存大量积压，无法变现。圣诞灯笼/兔子等季节性产品。万圣节丝带之类的。如果不确定这款产品，可以通过Google Trends查看这款产品的热销趋势，判断是否是当季产品。季节性产品的热度会有明显的分层。

远离侵权

作为一个亚马逊卖家，我们在运营中要保持长远的眼光，体现在商品的选择上就是远离侵权。

暂且不谈侵权导致的短期爆发。侵权可能造成的伤害可能是列表被删除，账号可能被限制，甚至可能被权利人追索索赔。结果可能是不够支付之前的利润。

好了，今天给大家介绍的产品选择维度就这么多了。产品选择的每一个维度都是不可或缺的一部分。我相信，只要你在确定产品之前，按照这个思路去选择产品，就一定能选出适合自己的小爆款。