我想在家工作，想睡觉就赚钱，所以我在2008年开始了亚马逊之路。我大部分业余时间都在网上看各种指南，梦想着卖出完美的产品。
几周后，我将产品送到亚马逊仓库，但最初的销售错误百出，浪费了更多宝贵的时间和金钱。在这里分享一下我的错误，希望你的亚马逊体验越顺利越好。
错误1:没有做足够的市场调查。
说到卖什么，我有很多想法，比如和我兴趣相关的产品或者热门产品。
我在亚马逊上卖的第一款产品是当时的热卖品，但我没有充分研究产品和竞争对手，只看到产品很受欢迎，但我没有调查有多少人在卖，也不知道已经处于下滑趋势。
提示：提前做大量的市场调查，了解你的利基市场。
错误二：不重视高利润产品。
一开始我以为卖产品赚钱，不考虑所有成本。
我知道显而易见的费用，比如运费和基本的亚马逊费用，我没有仔细研究过配送、包装和客服的费用。扣除所有成本，一次只赚了几块钱。
提示：建议选择利润率至少在20-40%的产品。事实上，利润率超过100%的产品并不少见。
错误三：没有参与价格竞争。
为了获得小额利润，我不得不以和大多数竞争对手一样的价格出售产品。其实我的价格并不是亚马逊上最便宜的。人们可以以更低的价格从其他卖家那里买到同样的产品。对于新卖家来说，这不是一个好策略。
提示：如果产品利润较高，可以降价，可能会打开市场。
错误四：不关注亚马逊政策。
第一次上传房源，太激动了，都忘了关注销售政策。这是一个菜鸟的错误，可能会导致封号。
我刚开始卖的时候犯了两个小错误，违反了亚马逊的政策。幸运的是，亚马逊警告了我，我仍然可以修改列表。
毫无疑问，第二天我看了亚马逊的所有政策。
错误5:没有创建品牌。
用未注册的产品进入拥挤的市场是一个错误。如果可以重来，我会花时间去创造一个品牌，给产品增值。
改正错误后，我在亚马逊卖了自己的品牌产品，获得了巨大的成功。
错误6:我认为我无法和有经验的卖家竞争。
许多卖家已经在亚马逊上呆了很多年，收到了成千上万顾客的好评。我不认为我能和这么有经验的卖家竞争，并以此作为我表现不佳的借口。
但是，所有的亚马逊卖家都是从零开始的，我意识到我可以做一些事情来提高自己的可信度。
提示：建立信誉的一个简单方法是建立一个专业的标志和网站。任何让你看起来合法的东西都会增强买家的信心，尤其是在没有那么多审查的时候。
错误7:客户未被邀请留下评论。
上一次失误之后，我还是没有让客户在销售产品的时候留下评论。其他的事情让我无所适从，所以总是忘记征求意见，也担心他们给差评。
亚马逊禁止打赏评论，或者直接要求赞。但卖家可以给买家发一封跟进邮件，礼貌地要求他们留下评论，并附上评论页面的链接。
错误8:没有投资高质量的摄影和展示。
摄影和写作不是我的强项。我完全低估了高质量摄影和产品介绍的重要性。这个错误意味着我的产品并不出众。买家有什么理由点我？
与传统零售不同，你没有机会在电商平台上与买家建立面对面的关系。优质的房源是说服他们的重要工具。
错误九：不知道自己理想的客户是谁。
当我开始在亚马逊销售的时候，我不知道电子商务的复杂性。从那时起，我意识到知道你的理想客户是谁是很重要的。
知道买家是谁，他们想要什么产品，我们就可以有意识地通过编辑清单来吸引他们的注意力。
错误十：没有可靠的营销策略。
我以前认为营销策略是为大公司准备的。当我开始在亚马逊上销售时，我觉得如果人们想要我的产品，他们就会购买。我没有意识到我可以帮助人们找到我的产品，并说服他们购买。
但我很快意识到，亚马逊的畅销书在营销方面投入巨大。从那以后，我也开始在脸书和Pinterest上营销，并在自己的网站上使用内容营销和搜索引擎优化。
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