如何提升店铺平均订单价值？

很多卖家在标题中看到了“订单平均价值”的问题。什么是“平均订单价值”？比如你在亚马逊上卖一幅油画，油画可以单独卖，但是如果卖家给油画配一个画框、防尘布或者其他配件，就可以提高商品的单价。这些商品是欣赏油画所必需的，同时也会提升画作的价值。

大型在线零售商创造更多收入的秘密武器是提高平均订单价值。

本文将分析零售商增加收入的技巧，并帮助您提高平均订单价值。

平均订单价值是多少？

根据定义，平均订单值是电子商务公司用来衡量一段时间内所有订单的平均值的指标。

这是一个有价值的指标，可以帮助企业确定经营业绩的各个方面，包括营销、推广、产品定价和转化率结果。所以，想办法提高平均订单价值，不仅有助于提高电商店铺的营收，还能带来更多的价值。

以下是提高平均订单价值的几种策略：

1.使用追加销售

不知道大家有没有注意到，有多少电商店铺在“你可能会喜欢”的栏目里，试图猜测你的喜好，推荐一些产品？这是促销。

追加销售是许多在线零售商和电子商务公司用来促进更多销售的流行策略。即使是大型电商平台，如亚马逊，也采用了这种策略。

亚马逊通过向人们推荐产品进行追加销售。比如你想买iPhone，亚马逊也会推荐你买iPhone钢化玻璃膜。

你也可以在自己的网站上使用同样的策略，设置一个区域性的个性化推荐产品。

2.销售捆绑组合产品

将几个产品捆绑在一起，以折扣价出售，也是从单次销售中获得更多利润的好方法。

印度电商平台Flipkart就是众多采用这种策略的电商平台之一。该平台通过捆绑PlayStation 4游戏手柄和GTA 5视频游戏来吸引玩家购买。这样的二合一产品组合，玩家根本无法拒绝。

无论是电子游戏还是厨房用品，都可以提供捆绑产品，供人们购买多种产品。

3.满足最低消费门槛的折扣订单。

买二送一是一些零售商吸引新客户常用的销售技巧，也是提高平均订单价值的好策略。

当然，你也不必采取太极端的手段来增加收入。相反，你可以提供一个小折扣，让人们购买更高价值的产品，但折扣应该有一个最低消费门槛。例如，对价值100美元或以上的订单给予10%的折扣。

或者你可以提供更方便消费者的服务，比如为高价值订单提供邮政快递。亚马逊也使用这种技术为价值25美元或以上的订单提供免费送货。

4.再定位

你知道吗？你知道吗？平均而言，超过68%的购物车因各种原因被废弃。再次吸引这些消费者比获得新客户更容易。

使用重定向广告可以鼓励这些消费者再次访问你的网站，从而增加你的平均订单价值。

摘要

以上只是帮助企业入门的几种策略，还有很多方法可以让你提高平均订单价值。

你可以找到最适合你的工具，去实验，去发明自己的方法，把平均订单价值提升到一个新的水平，不断创新，这才是提升销量的最好方法。