亚马逊没销量怎么办？该如何引流？

在开亚马逊店之前，相信大部分卖家都或多或少收集了一些关于开店的秘诀，觉得胜券在握。只要产品上架，销量根本不是问题。但现实是，看了这么多理由，还是卖不动产品，尤其是新一期的产品。如果前两周不下单，肯定会失眠，然后想一想，想出一个终极杀手锏来降价。

降价可能有一定效果，但不是长久之计。不卖肯定有原因。只有找到问题的根源，才能有效解决。我们需要知道的一点是，亚马逊搜索引擎会支持新产品，前期会积极提供流量。如果在此基础上流量仍然很低，您应该清楚以下几点：

第一，产品有什么问题？

亚马逊对新产品的支持是为了提高产品出现在消费者面前的机会。至于买家看到后是否点击，决定性因素还是产品本身。如果点击量增加，展示的机会也会相应增加，反之亦然。根据产品的具体性能，主要影响因素可以分析为：

(1)如果商品上传后前10天没有订单，卖家要检查商品选择是否有问题，查看同期同类商品的市场情况，比较商品之间的价格。如果上面没有问题，调整测试产品的关键词。关键词的相关性是基础。相关性是指买家的真实需求与产品属性相匹配。无关关键词不仅影响点击率，还会影响转化率。比如买家搜索“蓝牙耳机”，这是一个产品词，蓝牙是一个“属性点击词”，判断是否相关。如果产品是有线耳机，那么消费者就没有点击的欲望，这是无关紧要的。

产品点击过，但是浏览时间长，转化率低，说明产品主图和标题还可以。卖家需要检查产品描述是否不够吸引人，是否抓住了产品的核心卖点。卖家可以从类似商品的评论中提取出来，看看买家最关心的是什么。

二、如何引流？

店铺产品布局

店内销售的产品合理布局，其他产品通过爆款引流，计划10%左右的低价爆款产品吸引买家成交，提升店铺整体流量，带动其他产品销售；30%左右的利润核心产品，主要产品，保持一定的利润率；正常的产品70%是用来互相合作的，你可以选择市场占有率低，竞争力相对较低的品类。

FBA和PPC广告

虽然自送费用较低，但FBA的曝光率较高。亚马逊鼓励卖家发FBA。毕竟这是其主要业务之一。当然，FBA产品的流量更多，买家更容易信任FBA，提高了他们的购买概率，降低了卖家发货问题的风险。

最后一点是广告。有时候真的不可能不打广告，因为大家都在打广告抢占流量，产品必须有足够的曝光度让买家看到。但是，做广告之前，大家一定要有一个评价，最好不要有差评。即使有，也不能出现在首页评论里，否则转化率会很低，投入广告的钱就白烧了。

在亚马逊做日出单并不是一件容易的事情。大家收集的套路技巧不是没用，而是要合理使用。你需要结合现有的市场情况和产品特点，不断总结过去出现的问题，及时优化改进，才能做出有效的订单。

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