在亚马逊上如何最大化利润？

作为卖家，通常不会满足于小成绩。他们会尽力卖出更多的产品，赚取更多的利润。

在亚马逊销售只是第一步。——将产品暴露给5000万美国消费者。——现在卖家有机会进一步提升自己的业务。

查德鲁宾是亚马逊Top250的卖家，也是Crucial Vacuum和Skubana的CEO。他分享了五个增加利润的好方法。

1、外包和自动化

毫无疑问，卖家的大部分工作每天都在重复。当你的脑子里充斥着各种业务发展计划的时候，“没时间”不应该成为阻止它们实施的借口。

那些重复性的工作可以外包给兼职人员，或者由一些专业软件自动完成，比如重新定价、库存管理、产品评论收集等。

有些软件可以帮助卖家承担大部分日常工作，从而节省大量时间。卖家从繁琐的低价值任务中解脱出来，专注于提升个人技能，寻找更多盈利机会。

2.跟踪并关注竞争对手的信息。

在电商行业，光会销售是不够的。在亚马逊平台销售更是残酷。如果你想成为顶级卖家，卖家必须关注竞争对手的情况。

搜索竞争对手的产品，跟踪他们的畅销产品水平，看看哪个更好。这样，在同类产品竞争的时候，你就可以努力比他们做得更好。比如他们有一个深受顾客喜爱的创新设计？可以设计一个更好的。

尽量买竞争对手的产品。了解他们如何包装和分销产品，看看他们是否可以做得更好。这种做法不仅适用于竞争对手，卖家可以尝试购买不同供应商的产品，看看如何通过包装设计更有效地推广产品。

3.提供捆绑销售选项

谁不喜欢划算的买卖呢？从长远来看，如果能够节省成本，消费者现在愿意支付更多的费用。卖家可以提供捆绑选项来获得竞争优势。当互补产品或相同产品一起销售时，肯定会促进销售，提高平均订单价值。

更多的购物选择和列表将有助于提高亚马逊页面的排名。当你的品牌在上一页反复展示时，有助于激发信任，回头客。

4.扩展到其他平台。

一定要记住：亚马逊是渠道，不是事业。卖家很容易依赖这个渠道，忘记投资其他平台。最好保持业务多元化。

通过多渠道软件管理库存和价格。这样可以帮助卖家规避未知风险。

事实上，数百万消费者并不在亚马逊平台上购物。拓展到其他平台，有助于面对更多的客户群体。

5.让你的生意自力更生。

你创造的品牌应该有自我发展的能力，而不是一直和你形影不离。并不是每一家麦当劳连锁店都由公司的首席执行官亲自监管。他们只需要遵守食谱和总部的商业计划。纽约的麦当劳可以和亚特兰大的麦当劳一样赚钱。

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