亚马逊爆款产品的打造之道

6月，跨境电商行业大屏已经开始了一场以“爆款”为主的流量大战。跨境电商平台、卖家、店家频频出奇招。那么，如何塑造亚马逊爆款呢？爆炸下开的“流量小花”是谁？

“亚马逊平台是基于‘专注产品，忽视店铺’的理念开发的。爆品衍生的产品资质需要多方审核，爆品生成的中间环节更加复杂，后续操作也更加复杂。”集益跨境电商学院讲师付佳分析道。

不要盲目制造爆款！

作为跨境电商卖家，如何打造爆款引流是卖家店铺运营的重点，盲目跟风打造爆款只会得不偿失。

评判爆款的标准是畅销和优质，两者缺一不可。付嘉分析：“真正的爆款是产品卖得好，产品质量过关。如果一个产品质量不过关，后期过多的争议和差评率也会让爆款变成‘冷门’产品。”

她说，具备成为爆款资质的产品，应该是能够贴近市场、顺应潮流、满足消费者需求的个性化产品，而不是卖家想当然的好产品。卖家要对市场进行前期调研，在市场调研过程中挖掘出市场存在的痛点，将产品按照质量进行不同档次的分类，对产品进行改进和优化，选择或创造出在市场上更具性价比、能解决消费者实际效用的好产品作为爆款的参考对象。

此外，亚马逊对卖家的要求侧重于品牌化和精细化运营。后台上传的图片，详细描述，物流配送，售后服务，是考核卖家制造爆款的另一个标尺。

房源优化、营销创新和售后控制

“选好产品后，爆款的塑造也必须实时关注，千万不能踩雷。优化上市、营销创新、妥善的售后控制是卖家优化包装、材质、功能的关键点。这是获得买家好评，积累客户好口碑的关键！”她说。

标题堆叠禁忌关键词：就标题本身而言，一个好的标题能够清晰明确地传达品牌名称、产品特点和用途、核心关键词；就卖家而言，为其提供最直接的搜索流量来源，最大限度为卖家产品吸引流量和曝光；就购买者而言，材料、尺寸、颜色和产品特性会引导目标顾客做出正确的购买行为。

上传图片符合亚马逊官方要求：图片的大小、格式、清晰度、图文描述要符合亚马逊官方要求。

简短描述是对标题最重要的补充说明：描述需要在每行500字的限制内高效输出产品的卖点和特点，快速浏览，通俗易懂，便于买家快速了解产品的功能、用途和特色，促进订单转化。

写作格式要求：每篇文章首字母要大写：每篇文章长短不一，短的可以放前面，长的放后面；在每篇文章前添加特殊符号，使页面整洁，重点突出，引人注意。

爆款的定价不能太高：产品的定价需要适中，爆款的定价也是如此。通常亚马逊上卖的比较好的产品价格一般在153，335，460美元不等，卖家可以借鉴一下。

营销推广分为站内推广和站外推广：站内推广包括CPC点击付费、全折扣、节日营销等。站外推广包括脸书、推特、Youtube等等。

爆款标配——FBA。

亚马逊FBA是卖家打造店铺爆款的关键。付嘉说：“如果卖家的产品想出现在亚马逊的主页上，良好的购物体验和充足的库存是必要的。”

卖家要熟悉和掌握亚马逊FBA的发货流程，了解三种不同的运费核算模式：订单金额、commodi

最后，付嘉告诫销售者：“每个产品都有自己的生命周期，即准备期、成长期、成熟期、防御期和衰退期。当产品不景气的时候，就要重新考虑爆款的选择和运营。”