印度电商迎战国时代:亚马逊、阿里、腾讯均入局

关于印度电子商务的历史性谈判正在进行。最快四周内，Snapdeal和Fllipkart合并的消息就会公布。印度电商生态将改变日月。目前按交易金额计算，Flipkart印度排名第一，亚马逊紧随其后，Snapdeal排名第三。

日本软银、美国老虎全球基金等国际资本玩家，以及包括腾讯在内的国际电商巨头eBAY、亚马逊、阿里巴巴，都有这部宝莱坞大片的戏份。

据印度媒体报道，该交易将分为两步：首先，软银将从Snapdeal的其他股东手中购买股份，完成整体收购；第二，软银从Flipkart最大股东老虎全球基金购买部分股份后，将两家公司合并。在新公司中，软银将成为大股东。据悉，阿里巴巴控股的印度在线支付公司Paytm也是Snapdeal的潜在买家。

现在，谈判的焦点是软银对Snapdeal的估值低于10亿美元。一年前，估值高达60亿美元。一年缩水90%，Snapedeal的小股东，比如Kalaari Capital，Nexus Venture，有点接受不了。

边肖曾向Snapdeal负责媒体事务的高级副总裁RajinishWahi求证谈判进展，但他没有回应。

儿子的“天元”手

软银孙正义主导了合并。他不再迷恋Snapdeal。

周二，印度媒体争相报道Snapdeal前一天召开的董事会会议，该交易被公之于众。这引发了两位创始人Kuanl Bahl和Rohit Bansal的不满，他们认为董事会成员不应该透露公司内部信息，Rajinish Wahi甚至否认了这笔交易的存在。

其实软银和其他股东的矛盾早就公开化了。在4月初的董事会上，软银取消了3年内向Snapdeal1.5提供1.5亿至2亿美元的贷款计划。

此外，软银还准备免费出售印度支付公司，标价1.5亿至2亿美元。该公司被Snapdeal以4.5亿美元的价格收购。

“在向Snapdeal投资了近10亿美元后，软银意识到公司不会有任何发展。”萨蒂什米娜向边肖透露。他是印度市场研究机构Forrester的高级分析师。

2015-2016财年，Snapdeal亏损高达1.5亿美元，是上一财年的两倍。即使财报如此难看，两位创始人的薪酬仍高达600万美元。面临业绩压力，今年2月，两人降薪至1元美金，裁员600人。

但为时已晚，孙正义的战略耐心已经耗尽。今年2月，软银透露，其在印度最大的两笔投资，包括Snapdeal和打车平台Ola，估值为3.5亿美元。

这距离儿子上次去印度只有三个月。当时他还赞不绝口，称“21世纪是属于印度的”，并计划成立高达1000亿美元的印度投资基金。

孙在印度的两次投资深陷泥潭，远远落后于他在中国的收获，这让软银的“印度梦”似乎越走越远。但是，孙正义会抛弃自己的儿子吗？

在去年7月接受日本媒体采访时，孙正义说：当我下日本围棋时，我总是预计局势会在七步后再次下跌。显然，Snapdeal和Flikpart的合并是孙经过深思熟虑才做出的，是他在印度棋盘上的第一手棋。

一方面，重建后的Flipkart数据很漂亮，估值肯定会飙升，可以弥补之前Snapdeal留下的财务窟窿。

另一方面，在最新一轮的10亿美元融资中，Flikpart已经获得了eBAY、腾讯和微软的联合融资，软银也将自己和这些巨头绑在了一起。“他有机会赢得与亚马逊的战斗。”萨蒂什米娜说。对于Flikpart来说，Snapdeal的烂摊子，即使合并，也很难加一大于二，但Flikpart更看重软银的背书。

对抗亚马逊

交易的另一端，是亚马逊。这个共同的敌人让Snapdeal和Flipkart这两个曾经的对手走到了一起。

3月17日，边肖在新德里参加了一个由几位印度互联网精英参加的研讨会。Paytm的创始人Vijay Shekhar Sharma和Flipkart的联合创始人Sachin Bansal都坐在台上。

客人有点着急。这也反映了当前印度互联网和创业圈的一点集体情绪：印度的互联网一开始就已经落后于美国和中国，所以印度本土的创业企业不得不在婴儿期与肌肉发达的“成年男性”竞争，比如技术成熟、资金雄厚、人才储备丰富的亚马逊。现在加入了不缺钱的阿里和腾讯，印度会不会成为国际巨头的竞技场，本土企业只能旁观？

尤其是电子商务市场给印度本土玩家带来了压力。

根据eMarketer的数据，印度电子商务暂时只占其万亿美元零售市场的2.5%，年销售额约为233亿美元。但到2020年，这个数字可以达到800亿美元，是现在的3倍。

“失去在中国的机会后，亚马逊会尽力保持在印度的优势。”萨蒂什米娜分析。

2016年6月，亚马逊创始人贝佐斯在印度承诺，将向亚马逊印度投资30亿美元。大量的资金，加上技术实力，换来的是市场份额的飙升。

根据市场研究机构朱导的数据，2016年，亚马逊在印度的市场份额从14%攀升至21%，成为唯一一家正增长的企业。(Flipkart的市场份额从2015年3月的43%下降到2016年3月的37%，Snapdeal的市场份额也从19%下降到14-15%。)

亚马逊的表现正在侵蚀Snapdeal的信心。2016年底，Snapdeal的两位创始人在一次研讨会上表示，印度是时候检讨自己的电子商务政策了，应该借鉴中国的做法，采取适当的保护措施，防止本土企业的生存空间被国际巨头挤压。两人说得很直白，像亚马逊，只能把钱投给印度公司，不应该在印度运营。

然而亚马逊毫发无损，打民族主义牌的Snapdeal却先倒下了。

“等着瞧”阿里

尽管印度媒体热衷于传播Paytm是Snapdeal潜在买家的猜测。到目前为止，Paytm还没有透露任何消息。

当边肖询问Flipkart公司负责公共关系的副总裁Raj Senjam时，他也没有回应。

然而，早在上个月，腾讯参与Flipkart新一轮10亿美元融资时；加上阿里已经投资了Snapdeal。有国内媒体同行断言，从印度电商背后可以看出中资企业的身影，更何况这更像是腾讯和阿里巴巴之间的一场“厮杀”。

饶，排名第二的亚马逊印度在哪里？

这种假设要么来自于对印度电商市场的无知，要么是被中国互联网巨头近年来的高调表现所迷惑，认为中国企业在海外攻城掠地，杀神捉鬼。

更不用说腾讯和阿里在Flipkart和Snapdeal的持股比例都非常小。出海经验丰富的阿里，今年3月才开始真正涉足印度电商市场。

当时Paytm获得新一轮2亿美元融资，阿里巴巴领投1.77亿，赛峰资本跟投2300万。这被视为阿里进军印度电商市场的开始。

一位印度业内人士透露，“阿里希望在印度复制他在中国的模式，用Paytm打造一个类似天猫的Paytm商城，进入印度的在线零售市场。”

计划进展顺利。Paytm副总裁KunalAbhishek总裁近日向班加罗尔当地媒体透露，到2017年底，将招募2000人在全国建立Paytm的生态圈。

印度媒体人会毫不犹豫地渲染，孙正义整合Flipkart后可能会卖给Paytm。总之，未来的印度电商市场将是马老师扮演贝佐斯的星球大战。

醒醒吧，这么大的片子，现在里面没有花了。

至于什么时候上演，用另一位印度记者朋友的话说就是“拭目以待”(观望)。