亚马逊小卖家如何快速获得黄金购物车

对于在亚马逊平台运营的卖家来说，黄金购物车是一个非常熟悉的词。据不完全统计，亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车实现的，黄金购物车这个词自然名副其实。当然，这自然意味着拥有黄金购物车的卖家比其他普通卖家更有可能卖出产品，所以越早占据黄金购物车，卖家越有可能成交。

那么，亚马逊小卖家如何尽快获得黄金购物车呢？

1.什么是黄金购物车？

黄金购物车的英文名是Buy Box，位于每个商品页面的右上方，这也是每个在亚马逊上购物的买家习惯性购买的地方。总之，黄金购物车可以最大限度地提高商品的曝光度，是提升卖家业绩的最佳帮手。在亚马逊平台同质化竞争日益激烈的背景下，拥有一辆黄金购物车就意味着大量的订单。

因为黄金购物车如此重要，亚马逊平台也没有将其固定到一个卖家。为了提高卖家的整体竞争力，为用户提供更好的购物体验，亚马逊将其黄金购物车与众多卖家共享。如图1所示，亚马逊平台上最畅销的产品280克老干妈辣椒酱目前归Goodboy所有，但与此同时，还有其他10个卖家在等待下一个拥有黄金购物车的机会。

2.黄金购物车有什么要求？

对于每一个小卖家来说，尽快拿到黄金购物车自然是有好处的，但是黄金购物车对卖家也有一系列的要求。亚马逊会通过一套考核指标来判断黄金购物车的归属，包括是否是专业卖家、是否使用FBA发货、账户表现是否合格、价格是否有竞争力等。一旦其中一个指标恶化，黄金购物车的所有权就可能从你手中流向下一个符合标准的卖家。这里我们为大家总结一下黄金购物车的主要要求：

要获得黄金购物车，你必须是一个专业的卖家。

很多为了省钱而降级为个人卖家的用户，是拿不到黄金购物车的。

产品必须是新的，价格必须有竞争力。

很多小卖家为了卖其他销量好的产品，把产品状态改成二手，这是不可能得到黄金购物车的。其次，如果产品价格较高，在争夺黄金购物车时也处于劣势。

产品必须有现货。

因为黄金购物车可能会给产品带来巨大的销量，如果库存不足，获得购物车的直接结果就是你的库存会被瞬间清空，直接导致用户的购物体验快速下降，所以亚马逊的固有规则是不会把黄金购物车给库存少的卖家。

亚马逊对黄金购物车的考核要求与卖家的账户表现是否合格有关。

目前黄金购物车要求卖家亚马逊账号必须运营至少两个月，有一定的销售记录，卖家水平较高。同时可以从发货方式、运输时间、订单不良率、买家评价分数和数量、卖家反馈时间等信息综合判断卖家的账户表现。

比如订单不良率包括三个指标：A-TO-Z索赔率、差评率、拒收率。一旦订单缺陷率大于1%，卖家拿到黄金购物车的概率就会大大降低。此外，一般来说，亚马逊自营卖家或使用FBA的卖家比本地或国内发货更容易获得黄金购物车。所以，没有亚马逊的背景，卖家用FBA拿下黄金购物车的所有权是个不错的选择。

三、小卖家如何赢得黄金购物车？

面对这么多要求，亚马逊把自己的业务定位为完美业务，0起步的小卖家似乎很难拿到黄金购物车。然而，虽然困难重重，却没有机会。据统计，亚马逊平台上三分之一的销售额来自第三方卖家。所以，只要卖家评级高，价格合理，完全可以和亚马逊自己的商家争夺黄金购物车的所有权，小卖家不妨从以下几个方面入手：

在客户开发初期，加快产品销售。

在账户发展初期，小卖家首先要选择专业卖家，用心打好基础，埋头销售。卖家有了销售数据，亚马逊平台才能根据你的情况给你打分，慢慢的你在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时，卖家也可以通过各种方式来增加自己产品的曝光率，比如以较低的方式销售热销产品来增加销量。

保证产品质量，用心提高考核指标。

除了销售额，小卖家也要充分重视各种账户考核指标。订单不良率方面，卖家要在保证产品质量的同时，尽快回复买家的邮件，积极改善买家的用户体验，尽力提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家应该更多的使用FBA发货，这样既保证了物流的效率，也有助于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分。而且使用FBA发货的曝光量和成交率普遍好于国外本地发货或国内发货。

充分发挥价格优势，熟练使用优化工具

一般来说，价格在黄金购物车所有权的竞争中有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格与黄金购物车的关系会非常密切，所以如何充分发挥价格优势，熟练使用优化工具，是小卖家在黄金购物车竞争中的必修课。

1.人工价格调整

手动调价是亚马逊卖家通过后台手动更新价格的一种方式，主要适用于一些少量的高净值产品或者一些厂商定价的商品。人工调价虽然很简单，反馈也很及时，但是工作量不小，效率低，并不适用于所有商品。

2.定期价格调整

定期调价是为自有利润低或竞争力弱的产品制定一个价格，以击败市场上同类型价格最低的产品，但这种方法只考虑竞争对手的价格，而忽略了其他重要指标，尤其是利润指标。

3.工具价格调整

工具调价是每个小卖家最值得尝试的方法。工具调价会考虑到每一个可以影响黄金购物车的变量，然后给卖家提供一个醉价。这种方式一方面保证了卖家能够赢得黄金购物车，另一方面也保证了卖家有合理的利润空间。

相信通过上面的介绍，每一个0起步的小卖家，经过几个月的努力，都能获得亚马逊黄金购物车的所有权。

亚马逊小卖家如何尽快拿到黄金购物车？

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