亚马逊核心运营规律有哪些？

经常有人问我，亚马逊需要做什么？直接上传商品看销量？

其实亚马逊的运营需要做大量的分析工作，比如分析竞争对手、品类调查等，也需要掌握一些规律。

1.亚马逊的前台比后台运营更重要。

都是平台，区别就是看运营方侧重于后台运营还是前台规律。上传产品，FBA等基础操作真的不重要。说白了就是一个简单的操作员，几天就熟悉了后台流程。

如果你有团队，这些简单的操作可以交给别人。可以把更多的精力放在前台的规则上，研究消费者的关注点、浏览和搜索习惯。

你可以把自己想象成一个购物的消费者，你可以记录和研究你喜欢看的东西和你习惯搜索的东西。以及前台流量有哪些入口，然后在后台占领这些入口。

2.排名规则

亚马逊官方对排名规律的解释是，由销量、好评率、业绩决定。

其实只有销量影响排名，其余的都可以忽略不计。

只要后台操作完善，按照标准去做，打好标题、主图、附图、内容的基础，再通过经典的经济模型AIDAS对产品进行优化。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

AIDAS模型：

注意力-兴趣-欲望-行动-满足

吸引顾客注意力、兴趣、欲望和购买行为的一系列经济活动。

3.上市是精简的

亚马逊不需要重复分发就能获得排名。大多数产品只需要做几个清单。

当然，建立一个清单需要花费大量的时间和精力，Spnoser可以按照一定的规则进行调整。那怎么研究这个规律呢？

比如：1-2点日购多少钱，2-3点日购多少钱？这个销量不平衡。找一个销量比较高的时间，假设晚上3点销量最高，那么就在这个时间设置Spnoser。

不用麻烦了，大卖家也在摸索。

4、爆炸性产品

一定要设置爆品，可以自己设置选择爆品的标准。然后优化基础后台运营后，刷销量，提升排名，作为赞助商被曝光。赞助商的话要长期关注，不能因为一句话或者几天的话没有效果就停下来。

复习也要刷。虽然对排名影响不大，但会提高订单转化率。

5.刷销量

使用QQ群

脸书

有些网站可以通过money off推广发出理赔码。

6.折扣网站

亚马逊有很多有流量来源的折扣网站，所以折扣网站也可以用来刷流量。

刷评论，可以给买家一些好处，比如七折购买商品，然后买家会给好的评论补偿。

当然不建议大家都这么做，只是提供一个思路供大家参考。

7.踩亚马逊规则

亚马逊有很多规则，有些亚马逊卖家会同时做很多店铺，这是亚马逊不允许做的。但是有些卖家为了测试亚马逊的一些规则，还是会去试店，会把一家店和其他店都干掉。

测试亚马逊的小规则会不会关店或者发邮件警告，但是不要踩雷。

办这种事不只是说说而已。大卖家都是一步一步摸索出来的，自己多研究研究吧。

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