亚马逊开店之前不得不知的那些事

亚马逊(FBA)履行的是什么？

这里指的是亚马逊的物流项目。加入亚马逊物流项目的商家可以将商品送到亚马逊履约中心储存。当客户从卖家的商店买东西时，亚马逊可以为商家包装和运送产品。

在这项服务下，一旦卖家将商品送到亚马逊，卖家只需等待货款从亚马逊美国转到他的账户。这种安排让亚马逊可以做很多物流和客服的琐事，而卖家可以专注于送货之外的其他事情，节省成本和不必要的开支，减少人力需求。

这项服务还有其他好处，包括向亚马逊Prime会员出售商品，即使在商品价格较高的情况下也能帮助选择黄金购物车——(大多数具有FBA功能的商品都被亚马逊美国标记为亚马逊推荐商品)。

换句话说，对于亚马逊的初期买家来说，大多数FBA产品都具有以下特征：

免费亚马逊“两天邮件”快递。

可以享受当天发货或者次日发货的优惠。

享受标准的亚马逊交换系统。

对于广大的买家来说，这些优惠和保障都是很有吸引力的。亚马逊初级购买者的群体越来越大，他们普遍愿意支付更高的价格购买亚马逊推荐的产品。甚至很多初级买家在购买时使用亚马逊的推荐商品过滤功能，也就是说在购物时只看到亚马逊的推荐商品。

在亚马逊开店，什么样的卖家受益最大？

有三种卖家在亚马逊开店通常会做得更好：

卖特殊商品的卖家：比如有的公司卖自己设计生产的首饰。

经营与兴趣爱好相关或者足够细分的产品的卖家：亚马逊通常不会拥有一些针对小众消费群体的产品，所以卖这些东西的好处就是不用和亚马逊竞争。

经营翻新产品或二手商品的卖家：在亚马逊平台上，二手和翻新产品是一个非常大的市场，那些对价格更敏感的消费者会更喜欢二手商品，他们不介意等待很长时间才能发货。但是，二手商品不会出现在黄金购物车里。

拥有自己的店铺网址和品牌网站的重要性就不用说了。这样会让消费者觉得你的可信度和真实性更高，会更好的记住你的店。很多在亚马逊取得巨大成功的卖家发现，拥有自己的品牌和独立网站非常重要，可以帮助他们提高曝光率，当然也可以通过其他营销渠道吸引亚马逊用户之外的更多受众。

为什么需要把自己的产品和亚马逊上已经在展示的产品联系起来？

在亚马逊美国上，每个产品都没有独立的界面。所有卖家都将自己的产品添加到现有的产品描述中，然后买家就有权利在不同的卖家中选择自己的产品。

商品只能在亚马逊的现有类别中列出，因此如果您为现有商品创建新的产品描述页面，您的列表将被删除。而且如果你把产品匹配到现有的产品描述页面，你的产品和报价就有机会被看到。

为什么有些物流方式一开始行不通？

亚马逊不允许刚开店的新卖家提供一定的物流方式，比如“两天邮”。选择这些物流方式，卖家首先要在亚马逊积累并建立可靠的物流记录。

为什么我没有得到适当的运费退款？

这种情况很常见。——亚马逊退回给卖家的邮费与实际运费不符。因为一个订单应该付多少邮费，是亚马逊根据卖家店铺的位置、买家的地址和商品的重量来决定的，而不是根据实际运费。

为了增加卖家账号下的评论数，可以自己刷还是雇人刷？

需要注意的是，亚马逊严禁卖家雇人刷评论或诱导评论。如果卖家被发现有这样的做法，将面临封号的危险。不要碰高压线。所以我们唯一能做的就是尽可能的给买家创造良好的购物体验，在价格、客服、物流等方面做的更好，让买家愿意自发的为你写好评。

这篇文章“亚马逊开店前必须知道的事情”是为卖家信息编辑而写的。转载请注明出处。