卖家如何利用亚马逊站内流量赚钱？

今天，边肖为大家解读亚马逊的精细化运营，抛开理论，投入实际操作，示范一千遍。不如动动实物，看看跨境电商小张是怎么占领亚马逊站入口的。

想做好亚马逊，我们主要玩两个数据，一个是流量，一个是转化率。先说交通。亚马逊产品的流量主要分为两部分。一种是站外流量，可以通过国外的社交网站和朋友介绍获得一定程度的流量。另一种是站内交通，也就是内部引流。内部引流导致这些已经来到亚马逊，准备开始购物。关键是我们怎么做？

站内流量主要有以下几个渠道，是亚马逊官方从高到低安排的几个流量入口。

1.搜索流量：

就是在搜索栏搜索，想买什么，这是站内流量最多的部分，简单粗暴，影响搜索流量的主要因素有以下几点：

(1)产品销售：亚马逊的算法非常精准。如果你的历史销量非常好，证明你是受消费者欢迎的产品。搜索类似商品时，一定要先排好销量高的。

(2)关键词匹配：在搜索流量中，最实用的就是关键词匹配。请注意，关键词匹配=产品标题关键词搜索词，不仅仅限于关键词，也不限于标题。合在一起，就叫做关键词匹配。

目前亚马逊是反对写很长的关键词的。边肖建议标题要短小精悍，然后把你想表达的话放在搜索词里，这样用户也可以搜索到。我们也会发现很多大牌产品的标题越来越短。其实这是一个正确的做法。写标题时，一定要注意以下几点。标题一定要把品牌放在第一个字里，最打动人的字放在前六七个字里。

现在关键词一共五行。之前亚马逊求婚的时候写了五个字，所以这五个字都可以任意组合搜索。经过实践，我发现最好的写法就是把和这个产品相关的词都写出来。

但是，要注意一点，就是不要把对手的牌子。如果亚马逊发现你放了对手的品牌，会把你定义为侵权，从产品下架到警告不等。

(3)用户行为(好评、点击等。):在短时间内，特别多的点击量会提高产品的排名，就像Google的电视棒，刚开始并没有什么销量，但是经过大力宣传之后，拥有了非常大的站外点击量，所以当用户搜索电视棒的时候，Google的电视棒排名是非常高的。一些卖家会发现，当他们获得好评时，订单会越来越快，因为当产品获得好评时，亚马逊的算法会将产品排名提高。

(4)物流速度：其实排名主要看前三。如果和其他卖家的前三名差不多，那么你的物流比他快，你还能排在他前面。只要用一个物流的MBA，就能做到无敌地位，让排名更靠前。

(5)排行榜流量：这部分我们能做的有限。首先是通过定期上传新品，给自己一个大折扣，让用户搜索产品。

2.相关建议：

也就是看了看买买的部分。在亚马逊平台的流量中，这部分的流量最高，而且不是有钱就能买到的。是亚马逊自我保留的一部分。通过更复杂的算法，我们分析用户的习惯和购买趋势。我们能做什么？就是扩大产品线，比如防晒霜，涵盖所有功能，所有功效，那么出现在那个位置的概率自然会大很多。如果我们想挤进这个位置，我们可以不断增加产品的数量来挤进这个位置。

3.左侧分类导航交通：

当我们点击分类导航流量时，会选择非常详细的信息来选择符合要求的产品。这个结果不是亚马逊算法做出来的，而是根据我们自己填写的大量基础信息搜索出来的。只有把这些数据交给亚马逊，有人搜索，亚马逊才会把产品推荐给用户，否则就没机会了。要想掌握这方面的流量来源，一是把自己放在正确的分类下，二是把所有的基础信息都填进去。这有两个好处。第一点是用户可以从分类树中找到你的产品，另一点是它可能被亚马逊用作对比界面。

4.活动推广流程：

活动推广流量就是亚马逊做的邮件营销。这部分销售额可以占到亚马逊总销售额的2.6%。不要以为2.6%很小。其实能占到这2.6%的商家很少，每年都不多。只有几个人分这个流量，所以对每个个人卖家来说已经是非常大的流量了。

我们可以从客户经理那里获得一些参与活动的资源。要想办法提高这种能力，就要把自己的产品卖到首页顶端，完善页面信息，优化性能，增加入选概率，站外推广。亚马逊自己也在努力获取流量。如果能让用户从外部指向你的店铺，亚马逊会欣赏你，增加参与活动的概率。

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