提高亚马逊年终购物季销量的五个关键

随着越来越多的消费者网购，2016年底购物季电商销售额将创新高。

今年购物季，消费者在亚马逊的购物支出将占到电商总销售额的四分之一。55%的消费者选择首先在亚马逊购物，比去年高出11个百分点。

所以，为了抓住今年购物季的销售机会，增加卖家的销售额，卖家可以注意这五点：

1、时刻关注SEO

要提高销量，首先要做的就是吸引消费者点击你的页面。即使你是SEO专家，也要注意亚马逊的SEO和Google等搜索引擎有很大不同。亚马逊有自己的A9算法，考虑了很多因素。

注意不要随意复制和堆砌关键词，要站在真实消费者的角度提供准确的产品属性，比如产品是给谁的，用途是什么。

优化前端显示的内容，如产品标题、价格、描述、图片和评论，优化页面中详细的产品细节。

FBA有利于SEO:FBA产品的搜索结果排名高于FBM。亚马逊根据价格竞争力、品类准确度、评论质量和数量、转化率进行排名。

2.应对亚马逊的开支和政策变化。

使用FBA是卖家年终购物季的重要组成部分。到购物季结束时，亚马逊的FBA政策将变得更加复杂，以满足需求。例如，亚马逊在今年11月至12月提高了仓储费，并降低了称重和手续费。

所以作为亚马逊的卖家，计算这些成本变化对你利润的影响是非常重要的。投资库存时，花时间分析市场，制定最佳策略。充分了解亚马逊的成本变化，仔细计算成本。如果忽视政策变化，卖方将不得不承担损失。

3.使用亚马逊回应产品广告和订阅保存服务。

显示在亚马逊搜索结果的第一页，可以给你带来很大的流量。使用亚马逊的赞助产品广告，可以让你的房源出现在相关搜索结果中，为你带来流量。

亚马逊的Subscribe Save项目也能给卖家带来收益。参与这个项目的卖家可以向经常预订商品的消费者提供折扣，比如家居用品和儿童用品。卖家可以通过这个项目获得回头客，保证月销售额。

4.计算成本

卖家的目标是盈利，所以卖家需要计算商品成本、亚马逊佣金、FBA费、运费、退款等成本，计算每件商品的真实利润。在一定数量的SKU上计算这些指标，衡量每个产品，确定哪些产品能给你带来收益。同时也要知道哪些商品可能需要清算。

5.为新年做准备

繁忙的购物季过后，每个零售商都想好好休息一下，但随之而来的是新年，也是消费者网购礼品的时候。

很多零售商在新年伊始休息，这是卖家常犯的错误。据统计，1月是亚马逊卖家表现最强劲的月份之一，2017年也不例外。所以卖家要做好新年计划。

注意以上五点，每个卖家都能在亚马逊上收获一个繁忙的购物季。

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