想要提高亚马逊产品排名？先了解这些

如果你想在亚马逊上成功，你必须了解亚马逊搜索算法的原理。许多卖家对亚马逊搜索结果的显示和排名感到困惑。本文将揭示影响亚马逊产品排名的23个重要因素。

首先，你需要知道亚马逊的商品搜索算法——A9。亚马逊搜索算法和谷歌搜索算法最大的区别在于：

Google是显示匹配搜索的最正确答案。

亚马逊将展示搜索者最有可能购买的产品。

对于亚马逊来说，没有所谓的SEO(离页SEO，亚马逊只是用内部因素来决定商品的排名。什么反向链接，社交媒体，权重等。都不是亚马逊搜索关心的问题。

根据亚马逊提供的A9算法和其他信息，影响亚马逊排名的因素可以分为以下三类：

转化率因素——这些因素影响转化率，包括消费者评价，画质，价格。

相关性因子——相关性因子允许A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面，包括标题和产品描述。

客户满意度和保留率——等因素包括卖家反馈和订单缺陷率(ODR)。

影响转化率的因素

1.销售量

在亚马逊上做几个搜索，你会明显发现销量是最重要的排名因素之一。而现在亚马逊会在搜索结果中的热销商品上自动添加“畅销书”的标志，比如搜索“婴儿车”，会出现如下图：

2.消费者评价

很多卖家已经知道，消费者评价的数量和热情是A9算法中重要的排名因素之一。比如下图所示，比塞尔吸尘器，评价最高，得分最高，排名第一，是热销产品，所以排名第一。排名第二的Dirt Devil评分更高，得分略低。也是热销，所以排第二。第三款鲨鱼领航员虽然评分比第二款高，但是数量少，也是热销产品，所以排在第三。第四名胡佛风洞虽然评价比前三名多，但得分低于第一名和第三名，也不是热销产品，所以排在第四名：

3.回答的问题

回答问题这个数据对转化率意义重大。比如搜索“电动牙刷”，排名第一的博朗电动牙刷有366个回答问题：

4、图片尺寸和质量

亚马逊对图片的大小和质量有严格的规定。例如，一些类别要求上传图像中至少有一个像素为10001000或更大，否则产品不会显示在搜索结果中。

10001000像素让亚马逊为客户提供放大功能，对转化率影响很大。

图片的数量并不重要。比如搜索“彩弹枪”，很多顶级商品只有一张图片，只要图片足够大，信息足够充分。一幅大尺寸、高质量的图片比几幅正常尺寸的图片产生更好的效果。

5.价格

亚马逊用来确定预测转化率的一个重要因素是——的价格。消费者倾向于寻找最好的价格。同时，价格也是买盒子竞争的一大条件。

比如下图中，第一种商品的评价和销量都低于其他商品，但价格却远低于其他三种商品：

6、亲子产品

很多卖家会在同一商品下发布不同的列表变体，但更好的方式是利用亚马逊内置的亲子商品功能，将所有消费者引导至一个商品页面。这种方法具有以下优点：

最大化客户评价

有利于用户体验，用户停留在同一页面，更容易购买你的产品。亚马逊的排名倾向于那些在列表中有多个选项的产品，例如：

7.页面停留时间和跳出率

亚马逊将跟踪消费者的页面停留时间和跳出率。

页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间可以反映消费者对你的产品的兴趣。如果消费者阅读完整的产品描述，并仔细查看评价，时间越长，越有可能购买。

跳出率：是指消费者点击你的页面后，跳转回搜索结果或点击其他相关商品。

8.产品列表的完整性

最后一个影响转化率的指标是房源的完整性。列表越完整，效果越好。创建列表时，尽量完善每个字段，这样您的列表最有可能出现在搜索结果中。

影响相关性的因素

9.标题

优化亚马逊标题和优化谷歌标题是不一样的。谷歌试图保持标题简洁，关键词在前面。而亚马逊，只要你在意关键词，就可以把关键词塞进80个字符。超过80个字符也没关系。关键词太多总比太少好。例如，最受欢迎的Nexus充电器产品的标题很长：

不过需要注意的是，亚马逊已经开始整顿和规范标题了。

10.功能和要点

上面提到的Nexus充电器排名靠前的另一个原因是关键词丰富，要点中介绍的功能详细。价格和产品下面要点的描述很重要。亚马逊还规定，没有要点描述的商品不允许出现在购买框中。

11.产品说明

产品描述是上述功能的延伸。只要该关键字在您的产品列表中出现一次，该产品就可以出现在搜索排名结果中。下图是产品描述的一个很好的例子，涵盖了所有内容，甚至包括附加的规格和技术信息：

12.品牌和制造商

比如前面提到的榨汁机，你可以看到品牌和生产编号出现在标题的前面：

因此，我们应该注意标题中的品牌，以吸引搜索特定品牌的消费者。如果消费者使用生产编号进行搜索，您也应该在标题中添加生产编号。

13、规范(说明书)

规格和功能都不一样。在说明书中，你列出产品的技术和物理信息，包括尺寸、重量、颜色、生产日期、技术规格等。

14.类别和子类别

不知道卖家有没有注意到这一点。亚马逊的搜索结果是按类别显示的。比如搜索狗粮，会出现如下红圈所示：

搜索结果自动限于“宠物用品”，除非消费者手动更改。因此，当卖家创建列表时，他必须在正确的类别下发布商品。

15、搜索词

亚马逊有五个搜索词字段，每个字段都忽略逗号和引号。最好输入你能想到的每一个词，不要有重复的词或者同义词或者拼写变化，比如防晒霜、防晒霜。

16.源关键字

这是亚马逊确定列表和搜索相关性的一种方式。例如，URL地址如下：

；qid=1416351135 Sr=8-1 keywords=电钻

你能猜出它用什么关键词来搜索吗？

答案在最后：电钻。所以如果搜索者购买了这款产品，亚马逊就会知道这个列表与搜索词“电钻”的关联度很高。下一次消费者搜索电钻时，这个列表更有可能出现在顶部。

这是亚马逊排名的一个招数：为你的商品页面创建一个【关键词=你的关键词】的查询网址(只需在商品网址后面加上这段代码)，使用一个链接缩短服务(比如bit.ly)，为刚才的网址创建一个可分享的链接，引流这个链接。之后，只要这个链接卖出了一件商品，亚马逊就会确定访客搜索了你的目标关键词。

影响客户满意度和保留率的因素：

17.卖家的负面反馈

为什么要强调卖家负面反馈？因为亚马逊已经明确表示不会追踪卖家正面反馈，至少在商品搜索算法中不会。

相反，亚马逊会跟踪负面卖家的反馈率，所有的负面反馈都是一样的，不管内容有多负面。负面反馈会影响你的搜索结果排名。

负反馈率是唯一已知的对搜索结果有影响的指标。

18.订单处理速度

让消费者满意的最好方法就是快速准确地送货。所以如果一个卖家处理订单高效且一致，他的排名会比那些发货慢且不准确的卖家高。

19.库存率

消费者最讨厌的一点就是缺货。所以卖家一定要密切关注库存，这对维持高排名非常重要。

20.订单完成率(POP)

这是一个衡量成功完成订单数量的指标。POP越高，你的库存率越高，产品上市准确，发货及时，这些都是亚马逊想要提供给消费者的，所以POP越高，排名就会比那些低卖家高。

订单缺陷率(ODR)

21.订单缺陷率(ODR)

每次消费者投诉一个订单，都是一个有缺陷的订单。这些因素容易造成订单瑕疵，包括：消费者负面反馈、A-Z索赔、配送问题和信用卡退款。

以上都构成了你的订单不良率，订单不良率最好保持在1%以下。另外，被下架的买家的负面反馈在ODR不会被计算在内，所以要注意解决每个消费者的问题。

22、退出率(Exit Rate)

退出率是指消费者在查看你的房源后退出亚马逊，这就是你的退出率。如果你的辍学率高于平均水平，亚马逊会判断你的上市质量低。通常高撤单率是因为产品库存率低或者上市不全。

23、包装选项

亚马逊发现包装选择是顾客关心的问题。即使客户不在乎，这也是区分你的房源和其他房源的一种方式。

解决这个问题的方法就是使用FBA。亚马逊提供水果免包装，用料少，但能很好的保护商品，包装材料可回收利用：

最后

如果上面的文章太长你读不完，可以直接看下面几点：

1.尽可能完善你的产品列表，尽可能使用关键词。

2.使用亚马逊FBA可以大大提高客户满意度。

3.尽量让消费者留下评论，让你的客户满意。

总而言之，销量越多=排名越高=销量越多。读完这篇文章后，开始寻找使用这些技能的机会。

原文出处'[重磅]影响亚马逊产品排名的23个因素'

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