亚马逊开广告有什么技巧？如何投放？

亚马逊的广告对卖家来说也很重要。在竞争激烈的情况下，打广告意味着可以获得更多的曝光率，下单的概率也更大。那么亚马逊广告有哪些技巧呢？

1.亚马逊关键词分类。我们在投放广告的时候，可以选择关键词来投放，但是关键词很多，仅仅投放几个关键词是不足以带来转化的。因此，我们需要对这些关键词进行分类，根据店铺所处的阶段选择关键词和玩法。比如新品类、新链接，选择先推出大词，广泛匹配，控制成本。而对于有一定评论数的稳定链接，我们可以开通精准广告，精打细算广告费用。

2.优化过滤关键词。通过关键词分类，我们还可以判断一些关键词的效果，从而适当的过滤掉一些。但是这个比较粗糙。我们需要对广告过程中出现的更多关键字进行比较和分析。我们会根据实际数据，及时剔除表现不佳的关键词，进一步增加广告的曝光量。

3、及时调整广告结构。很多运营商在投放过程中看到ACOS过高或者过低的时候，首先想到的就是调整出价和预算。这其实是一种误解。我们应该分析广告结构是否合理，然后对其进行优化以提高ROI。此外，不宜频繁更改和减少广告预算，因为大部分广告报告都会延迟，必须保证广告数据的可靠性和价值。

4、自动广告和人工广告都开放。亚马逊后端有三种类型的广告活动，即商品推广、品牌推广和展示型推广。其中，产品推广有自动广告和人工广告两种投放方式。这里建议卖家两种广告投放方式都开启，尤其是新手卖家，因为人工和自动投放广告的方式其实在很多方面是互补的，只开启一种难免会错过一些流量。而且，这两种方式各自的特点也比较明显。一般来说，它们一起使用的效果更好。

卖家想要让自己的店铺运营好，新品获得好的广告展示空间，更多的点击和更高的流量转化，从而形成良好的流量闭环，就需要有适合自己产品的广告投放策略，让广告效果可以最大化。