亚马逊产品定价怎么做？影响因素有哪些？

对于亚马逊卖家来说，肯定希望能够做好亚马逊的产品，尤其是亚马逊产品的定价。同时，他们还需要知道具体的影响因素。我会立即与您分享。

1.尾数定价

相信大家去超市看到很多产品都是9.9或者19.9的……这对国外消费者来说同样有吸引力，卖家应该好好利用消费者的这种心理。

2.差异化定价（适用于多变产品）

将同一系列功能相似的产品合并后，尝试引入高价产品影响低价产品。通过水平定价，产品之间存在价格差异，从而刺激销售。

三、耗材计价方式

比如扫地机器人，机器很便宜，但是边刷和滤网就很贵。打印机、机器便宜，耗材贵。之所以这样定价，是想通过产品的耗材来赚钱。这种定价策略也可以用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

4.产品捆绑定价

例如，单个鼠标的售价为25 美元，但鼠标加鼠标垫的价格可以达到35 美元。 5 折扣和补贴定价

比如设置出厂价，实际售价是出厂价的百分比，购买赠品，买一送一，促销码，优惠券，包邮。

6. 亏损领导者定价（Loss Leader Pricing），又称特价定价

是有意压低少数商品的价格以吸引顾客的定价方式。商品价格定在市场价以下，一般能引起消费者的注意，适合消费者“贪便宜”的心理。比如商品打折、大拍卖、清仓处理等。比如某个子品种通过降价吸引顾客进入。

7.声望定价

一些名牌产品或知名企业为了增加潜在消费者的认知价值，故意将价格定为整数或高价，限制潜在购买者，造成高品质印象，称为信誉定价或整数定价。这种方法最适用于品质难以鉴别的商品，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断品质。比如阿迪达斯耐克这些大牌垄断。

8. 区域定价

不同的网站根据当地的风俗习惯和消费水平设置不同的价格。

9. 亏本定价

赶上卖，与竞争对手竞争定价。这种做法是先低价占领市场，然后加价获利，但我建议不要这么玩。因为一旦打起价格战，受益的是外国买家，受害的是我们。

10.会员定价

对于亚马逊会员用户，单独设置一个亚马逊Prime price。

影响因素有哪些？

一、市场供求关系

市场供求关系对产品价格影响很大。当产品处于“卖方市场”，产品供不应求时，此时作为卖方，对价格有很大的自主权，价格会处于比较高的位置。

当产品处于“买方市场”时，产品供大于求，市场上充斥着大量同类产品，这时买家的选择就多样化了。卖家为了销量经常打价格战。

2. 有竞争力的价格

我们在定价时往往需要参考竞品的价格，尤其是与自身功能、外观非常相似的优秀竞品。

3、产品的各项费用

成本是多少，进货成本（生产+包装），运费，FBA费，仓储费，亚马逊佣金，营销费（亚马逊广告和站外推广费等），退货费，保险费等。如果您是欧洲卖家，您还需要考虑增值税费用。

4、企业自身因素

预期利润：买家对自己的产品有信心，更高的预期会导致更高的价格。至于利润率，建议尽量选择净利润在15%以上的产品。利润空间足够厚，可以在未来的市场变化中提供足够的安全缓冲。

市场定位：低端市场，低价位；中端市场，价格适中；高端市场，价格高。