亚马逊手动广告怎么做？如何投放？

亚马逊上线的时候，很多人都在问这样的问题，那么怎么优化呢？估计很多人都在问这样一个问题，就是广告投放后如何优化。下面详细说说优化技巧。看看我们是怎么做到的！

1、如何在亚马逊投放人工广告？

在人工广告中，因为投放时设置了关键词，所以曝光源和流量会直接从这些关键词导入。当用户使用您设置的关键字进行搜索时，您的listing可能会显示在搜索结果页面上；根据目前亚马逊的规则，每个搜索结果页面中的广告listing只有8条左右，显示的数量很少。

据统计，100%的消费者会看到搜索结果的第一页，但只有17%的消费者会看到搜索结果的第二页。到了第三页，这个数字下降到4%。如果你的自动广告没有排在前三页，也就是广告排名不在24以内，那么曝光率就很低，更别说点击量了。

如何优化亚马逊人工广告？

广告位的排名不仅仅取决于卖家的出价，你的广告位排名是由卖家的出价和你的账户表现决定的。因此，卖家在做亚马逊人工广告时，不仅要优化自己的关键词竞价，还要看如何提高这个关键词广告的转化率。转化率越高，销售的订单就越多。

2、如何优化亚马逊人工广告

亚马逊人工广告第一步是选词，第二步是优化；优化原则，但广告效果远不止于此。为什么即使掌握了这些优化原则，广告也不一定有效？

关键词从长度上分为两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。

短尾关键词一般搜索量大，曝光度高；例如跑鞋、跑鞋男是短尾关键词；短尾关键词竞争非常激烈，但同时这些词有客观的销量；所以优化短尾关键词词主要看广告的效果。有的广告作为短尾关键词效率很高，但也有的很贵，根据品类不同略有不同。

如何投放亚马逊人工广告？如何优化亚马逊人工广告？

短尾关键词优化有几个核心原则：

1、定期关注他的Acos，即广告销售费用。对于ACOS较高的词，先降低出价。如果降价后价格仍然很高，那么这个词已经侵蚀了利润空间，可以出仓了。

2.有曝光，有点击，但没上榜的字要剔除。

3、曝光少、点击少的词，这些词放在广告组里，只会增加麻烦，没有效果，反而降低了整体的广告效率。

与短尾关键词相比，长尾关键词产生的搜索流量更少，销售潜力也更小；但是，长尾关键字流量会更有针对性，当客户使用几个特定关键字时，他们更有可能准备购买，因此通常会有更高的转化率。