亚马逊销量突然下降的原因是什么？原因分析！

我们在开店的时候，不管是线上还是线下，都希望自己的销量能够增加，但是有时候发现自己做的很好，突然就下降了。这时候就需要分析原因，比如这个亚马逊平台。我也有同样的疑问，下面一起来看看原因吧！

一、市场需求

我们常说，同样好的产品需要满足市场的需求，这个道理很容易理解。如果生产出来的产品没有人需要，自然也就没有消费者会购买。那为什么产品突然不能满足市场需求呢？这可能是因为：

1. 产品有明显的淡季，比如季节性产品和节日产品，都有这种明显的淡季。当产品进入淡季时，销量会大幅下降。因此，当卖家发现自己的产品订单持续下降时，需要检查产品是否处于淡季。

2、产品在市场上有很强的竞争者，满足需求的产品会很快吸引竞争者。但是，当他们的产品在功能上被竞争对手超越，或者在价格上处于优势时，你的产品销量就会被抢走。为此，卖家可以到前台查询自己产品的相关竞品。

2.被劫持，黄金购物车被抢

了解过黄金购物车的卖家应该都知道，80%的消费者都是通过黄金购物车，也就是buybox来购买产品的。如果你的黄金购物车被其他竞争对手拿走了，你的订单肯定会被拿走。因此，当卖家发现自己的产品销量下降时，一定要查看自己的黄金购物车是否还在自己的手中。

3. listing有差评

差评危害很大，卖家深有体会。一个差评可以很容易地从这个列表中拿走潜在的订单。很多消费者在浏览产品时看到差评，很容易关闭页面重新选择。因此，当卖家发现自己的产品销量下降时，可以查看产品是否有差评。如果有，及时处理。

4.排名下降，广告下线

谈到亚马逊产品的销售，流量是直接影响销售的一个因素。影响流量的因素包括亚马逊上的关键词和网站上广告的自然排名。因此，当卖家发现自己的产品销量下降时，可以去亚马逊前台了解一下经常出现在榜单中的关键词排名是否下降，并上报亚马逊投放的广告，查看来自广告的订单是否已被拒绝。如果是这样，请查看您的广告展示的次数和时长是否发生了变化。如果有，你需要及时检查你的广告发生了什么变化，导致订单下降。不仅门店客流量下降，不少正常订单也持续下滑。大家都不知为何感到迷茫，但其实最重要的一点是把握适应亚马逊变种和算法规则变化，自我调整的原则。

除了季节性因素外，还可以从另外三个方面来分析：

首先我们可以从竞争对手身上找原因，因为竞争对手销量的增加很容易导致我们销量的下降

1、促销是一种非常有效的方法。你可以多关注亚马逊的广告位和渠道，看看竞争对手有没有投放广告，利用广告来增加你的店铺曝光率和产品订单。也可以结合自身营销费用的实际情况考虑适当的推广。

2、在各大社交平台搜索对方的品牌或一些热销产品的标题，注意对方最近有没有合作广告或宣传。

3、借助亚马逊第三方产品分析工具，我们可以对竞争对手的产品近期评价增长率进行详细分析，看看对手是否使用了其他运营方式，如评价、直接评价等。这可以为您自己的需要提供参考数据。

二是从自己身上找原因

1、其实亚马逊类似于国内的淘宝。每个买家在购买前都会浏览产品评论，尤其是差评。因此，时不时地检查一下您的详情页面上是否有差评或出现了多少差评。此外，退货率的突然飙升也极大地影响了产品的权重和转化率。卖家需要仔细分析每一次差评的原因，是质量问题、物流问题还是产品描述不一致造成的。需要具体分析，然后具体优化。如果是恶意差评，可以通过官方投诉或其他合法途径掩盖。如有需要，也可以考虑找服务商删除差评。

2、借助第三方行业分析工具，密切关注行业近期的热销产品，吸取他人的优点，升级自己的产品，调整自己的产品选择，也是一个很好的方式根据热销产品的特点进行趋势分析。当然，你要做好自己，增加顾客的好评和星级，这对店铺有很大的帮助。

最后，我们可以站在整个行业的角度来看问题

如果行业整体业绩在上升，但自己的店铺不是很好，则需要分析最近行业头部卖家的平均转化率，并与自己的转化率进行比较。数据指标的差距非常直观清晰，可以清楚的告诉你差距在哪里，问题在哪里，然后根据自己的情况进行改进和优化。