亚马逊断货后对产品有什么影响？详细介绍！

现在很多朋友都在做跨境电商。比如我们在亚马逊平台上开店比较方便，但是在运营中会遇到一些问题，比如缺货，那么这对产品会有什么具体的影响呢？什么？请看详细介绍！

在亚马逊运营中，有两个因素对listing的销量影响最大：缺货和差评。

相信很多卖家都经历过痛苦。

正因如此，在日常与卖家朋友的交流中，经常会被问到“我的产品没货了，怎么办？”等问题。或“我的产品缺货，我应该重新制作吗？”创建一个新的Listing 怎么样？”这样的问题。

其实对于缺货的情况，我的看法是这样的。

第一，缺货虽然时有发生，但如果计划得当，可以在一定程度上避免；

第二，虽然缺货会影响上市，但不要太担心。当你遇到它的时候，你只需要做好准备，有节奏地去应对就可以了。

我们先来看备货和物流供应链。对于任何一个卖家来说，几乎都处于“钱少心大”的状态。一开始，他们总是担心自己的listing卖不出去，但一旦有了销量，就会发现资金不够，准备的货也不够卖。等等，要杜绝这种情况的发生，首先要做好供应链和物流管控。

一般来说，一个产品上架后，销量是从无到有，从少到多。在备货层面，不仅要有销售预期，除了要根据销售预测备货外，还要熟悉供应商的生产情况。周期时间、交货时间等很多卖家销售中断的核心原因是事先没有和供应商沟通，以为供应商随时有货，但实际下单时却发现供应商的交货期路途遥远，他们还没有替代供应商，这种情况下，只能焦急地看着库存卖完，一边焦急地等待供应商的生产。

所以，为了避免出现这种情况，当你确定了一个重点产品之后，一定要和供应商沟通好产品的生产和交货期，甚至要自己准备一个备用供应商。要想成长，就需要比较可用的供应链资源，制定最优的补货计划。

除了备货的控制，发货时的物流计划也会影响到是否缺货以及缺货时间的长短。一般来说，货物准备好后，我的建议是采用商业快递、空运、海运结合的方式发货，每批货物满足物流方式的最低发货量和销量。同时如预期的那样，由于物流渠道较低，可以节省物流成本，从而扩大利润空间，时效、库存、利润都不会耽误。

但是不管你在备货和物流上怎么努力，断货还是时有发生。对于卖家来说，在产品缺货前后，我们应该采取以下措施来减少缺货带来的不利影响：

1、在产品缺货前适当提高产品价格。这样做，一方面可以减缓销售速度，降低缺货风险（或缩短缺货时间）；另一方面，由于价格上涨，可以获得超额利润。都面临断货，不涨一点价就赚更多的钱，真的很憋屈。当然，也要注意涨价的把握。如果涨幅过大，购物车会丢失，或者顾客因为自己买的价格太高不满意，然后申请退货，开纠纷，或者留差价。评级将对帐户产生不利影响。

2、在产品接近缺货之前，结合下一批货的发货情况，如果预计缺货间隔时间不长，卖家可以采用自发货的方式，自行上架， 后续发售价格建议高于$5.00 。这种劫持的好处是即使FBA库存缺货，listing仍然会以自发货的方式显示在自己的店铺中，避免被一些无良卖家篡改成僵尸清单。 Listing产生订单，这些订单也可以在下一批货入库后，以多渠道配送的形式发给客户。较高的价格可以平衡多渠道分销的额外成本，而不影响利润。在某些情况下，您还可以获得一些额外的订单。

3、商品断货后，销量会下降，BSR排名也会下降。 listing的权重也会相应下降。下一批货入库上架后，卖家需要主动恢复重量和排名。我的建议是，卖家可以在最后一批货上架后，迅速将产品降价，利用价格这一敏感因素来刺激销量。低价会带动更多的订单，提升BSR的排名。

最后，如果此时你的转化率高于同行，那么Listing的权重也会很快得到恢复和提升。这些行为很大程度上可以帮助Listing恢复到断货前的水平。