shopee营销方案分享，营销费用怎么收？

无论在哪里开店，最重要的是做好店铺的营销推广工作，在shopee上开店也是如此。很多新手朋友在成功离店后，对于营销推广无所适从。下面，我们将与大家分享一份营销方案，供大家参考。

1. Shopee营销方案分享

1.介绍期（不赚钱，可能赔钱）

1）特点

销售额低，利润波动大，现金流为负，买家多为创新用户，竞争者少。

2) 策略

扩大市场，高营销支出，了解重点营销产品，增加产品知名度和产品试用，选择性分销，采用成本加成价格策略，专注于基础产品，争取早期用户建立产品知名度，大规模推广和产品试用。

2.成长期（稳定订单，降低成本）

1）特点

销售额快速增长，利润达到顶峰，现金流量不大，买家占多数，竞争对手越来越多。

2) 策略

渗透市场，营销费用高（但占比下降），重点营销品牌偏好，营销目的追求市场份额，集约化分销，采用渗透价格策略，以改进产品为主，增加产品种类和服务保障，大众营销，利用买家需求增加了销售跟踪。

3、成熟期（单量增加，成本进一步降低，利润增加）

1）特点

销售增长缓慢，利润下降，现金流高，买家多，竞争对手多。

2) 策略

战略重点是保持市场份额，减少营销支出，营销重在品牌忠诚度，营销目的是追求利润和保持市场份额。更加集约化布局，采取有竞争力的价格策略，注重产品和品牌的差异化和多元化，打造品牌差异化和效益化。

4. 衰退期

1）特点

销售额下降、利润率低或无利润率、现金流量低、买家落后以及竞争对手减少。

2) 策略

保持生产力收益，低营销支出，营销重点是有选择性的，营销旨在减少支出，增加利润回收，消除不合适和低效的分销渠道，采用降价策略，淘汰薄弱的产品项目，保持品牌忠诚度支出。

2、营销费用如何收取？

1.关键词广告费用

这种推广方式主要以关键词搜索的形式展现。只要买家搜索关键词并点击商品，就会产生费用。卖家可以根据自己的实际情况设置广告费。费用金额会低于卖家设定的费用，非常好用，可以说是非常划算。

2. 相关广告费用

关联广告适合新手卖家，通过关联广告可以进一步提高商品的曝光度，类似商品，猜你喜欢什么，shopee首页每天的新发现都会在商品详情页展示。

这个促销费价格比较低，可以为卖家节省30%-60%的成本。与关键词广告的推广费相比，性价比更高，转化起来更划算。

3.店铺广告费

Shopee的首选卖家可以使用店铺广告进行推广，店铺信息会显示在搜索结果页面的顶部。这也需要卖家结合自己产品的实际情况进行相应的出价。更容易调整并获得更多流量和曝光率。

关于shopee的营销方案，在这里给大家介绍一下。大家可以参考一下，根据店铺的实际情况来写方案。做店铺营销和推广是需要钱的。您应该先选择推广方式，再了解推广费用方式。