Shopee店铺引流方法是什么？怎么推广？

本文介绍了站内外引流的方法，吸引买家进店，提高产品曝光率的基本操作技巧。

1、就地排水-类

1、选品：聚焦性价比高的潮流产品，及时销售热销产品；

2、根据目标客户群选择产品：比如60%-70%的用户是年轻女性，关注性价比高的潮流产品；

3、按重点品类选品：时尚鞋服/美容保健/母婴用品/手表配饰/家居饰品/男装。

2、站内引流-搜索

优化产品名称和描述：根据热门搜索词和标签优化产品名称和描述：

热门搜索：通过热门搜索词，卖家可以了解热门产品，并根据热门搜索词优化产品名称和描述；使用基于热门搜索词的关键字广告来增加产品搜索曝光率。

标签:卖家可以在产品描述中添加流行的标签，以增加产品曝光率。

3、现场引流——产品曝光

1.按时间小批量上传产品

每天在不同的时间分小批量上传新品，这样新上传的商品就会在同类商品的搜索排名中排在前列，有利于店铺的持续曝光。

2.粘性推广功能

置顶功能可用于商品置顶推广，系统会将商品置于相应分类页面的置顶。

免费置顶功能使用建议：

1）建议只将新产品置顶；

2）对积累了一定流量的热门产品慎用置顶功能；

3）在各站点的黄金时段Pin产品。例如，对于中午和晚上双活跃的站点，建议在这两个流量高峰期间每天至少钉两次产品。

4、站内引流——平台活动曝光

积极参与平台活动，例如：Shopee限时抢购、各种主题活动；也可以购买本站大促活动资源包，获取大促期间的活动曝光。

5、现场引流——直播

利用各站点的直播功能吸引流量。您可以在直播中添加要推送的产品，并在直播中派发优惠券。同时，可以引导受众关注店铺。

6、就地排水——风机运转

1.主动关注

卖家可以在Shopee前台搜索相同目的的人气卖家，并主动关注该卖家及其现有粉丝，这样被关注的几率更高，同时也可以增加曝光率。

2.互动粉丝

1）注意每一个与买家沟通的机会，及时回复聊天消息，提高买家转化率和留存率。

2）利用聊天助手的自动回复和快捷回复提醒买家注意礼貌，优化买家购物体验，提高运营效率。

3.新粉丝专属优惠

水手建议您鼓励买家喜欢商品或关注店铺，并给予折扣或赠品作为下次购买的奖励；还可以在中国卖家中心设置关注赠品，吸引买家关注店铺。

4、低价促销

中国卖家中心的营销工具包括丰富多彩的店铺营销活动，可以增加产品的曝光率和市场竞争力，激发买家的消费欲望。

针对不同的营销工具，Shopee 推荐您：

1）优惠券：在店铺中设置至少1-2张不同折扣类型的优惠券；

2) 设置折扣：为店内商品设置20%-50%的折扣，必须为热门商品设置；

3）加购优惠：将Shopee限时抢购商品设置为主打商品加购优惠，新品设置为加购商品，精准维护链接。

单击此处查看每个营销工具的基本介绍以及如何进行销售。

5.定期联系

聊天群发（仅适用于部分卖家）是专为营销而设的消息传播工具。您可以使用聊天广播向买家和粉丝发送广播消息、分享优惠券和产品链接等，或者提前通知买家店内即将进行的促销活动。

Shopee建议您每月至少发送1-2次聊天广播，提醒买家新店更新，吸引粉丝回购。尤其是在促销期间，在直播中加入专属优惠券，可以有效提升商品转化率35%。

7、站内排水-店铺装修

1.维护日常店面

1）在商品详情页/主图提示买家关注；

2）使用营销组件展示店内当前的营销活动；

3）利用产品陈列组件，宣传店内系列产品，深化店面格调。

2、设计推广风格

大促前期，打造店内大促风格，使用Shopee准备的素材，增添大促氛围。

8、站内排水——累计评价

1.提醒买家留下评论

1）在买家包裹中添加感谢卡，一是表达对买家的感谢，二是提醒买家给好评；

2）使用聊天广播（仅适用于部分卖家）向待评价买家（已收到商品但15天内未评价的买家）发送广播消息。您可以在广播中添加优惠券，以吸引买家的正面评价。

2.促进买家主动好评

额外购买优惠赠送赠品是让买家积极给予好评的有效方式之一。当赠品与主打产品的功能性较强，或者赠品本身风格明显时，买家主动给予好评的概率就会大大增加。

1）选择与主品关联度高的礼物，如帆布包（主品）+徽章（礼物）；

2）节日期间，建议您选择与现场节日相关的礼品。如果成本高，您可以考虑提高最低支出门槛。比如马来站点的斋月期间：服装（主打产品）+头巾（礼物）。

九、异地排水

卖家可以在Facebook/Instagram/line/Youtube/TikTok等社交网站上创建账户，定期在店内发布新品消息或活动信息，扩大粉丝圈，同时为网站吸引流量到店内.

10. 常见问题

1.如何优化产品标题和描述？

1）卖家在listing前可以在各个站点搜索产品当前的热搜词，将热搜词添加到产品标题中，搜索量大的

2)商品标题更改频率不宜太高，修改内容也不宜过多，因为过多的修改会对商品搜索排名产生影响。

2.店铺商品越多越好吗?

店铺商品种类较多虽然会给买家提供更多的选择，但是大部分未能出单的商品会占据店铺展示位置、降低买家搜寻到想要购买的目标商品的几率。

并且Shopee《不活跃商品清理政策》会定期清除不出单的商品，因此建议您在上新时应该选择比较具有潜力的商品，并定期优化不出单的商品。

3.如何对店铺商品进行分类?

可以按照商品属性对店铺商品进行分类，比如型号、款式、上架时间、主题活动等，方便买家找到想要的商品;店铺最上面两个分类建议放店铺最有吸引力的商品。也可以使用店铺装修进行进一步优化。

4.每天什么时段上新商品比较合适?

店铺商品上新时间，建议选在各站点的流量高峰期上传，如新加坡晚上20-24点下单人数最多，泰国、马来西亚、越南、菲律宾站点是11-15点和20-22点;

巴西站点是上午10点和晚上8点，印度尼西亚站点11点到13点之间下单的人数最多，在买家活跃时段上新，可以提高商品的曝光率。(注：时间都是北京时间)

5.店铺商品如何定价?

根据自己的供应链能力、财力来定价，建议店铺内设置一些低价引流款。开店前期您可通过让利顾客，提升店铺销量数据，做好店铺前期销量和评价积累。

6.粉丝可以为店铺带来什么好处?

1)粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节;

2)店铺累积到一定的粉丝量后，定期策划一些店内的主题促销活动和设置相关优惠券，并且主动和买家互动宣传这些促销活动。

同时，也可以通过聊聊、聊聊广播通知买家参与，也可以通过店铺装修宣传，吸引潜在顾客;大促前可以通过聊聊等方式赠送粉丝专属优惠券，有助于大促更好的爆单。

3)粉丝运营有利于提高回购率，同时也能增加曝光，拓宽新客源，形成良性循环，提高店铺销量。