独立站在日本的市场大吗？怎么做？

其实独立站还是一种比较流行的跨境电商模式，很多企业和品牌都想自建平台，所以独立站是一个非常好的选择，那么它在日本的市场有多大呢？

众所周知，日本老龄化非常严重，日本人的压力非常大，所以消费者在选购产品的时候可能会更加注重自己的追求和需求。日本网民普遍喜欢在晚上和周末下班后购物，也喜欢在节日促销时购买打折商品。

日本公司一般一年发两次奖金，分别在7月和12月，日本人拿到奖金后，难免会在网购中“抢手”。所以在日本独立站立的市场还是蛮大的。

怎么会？

一、市场环境

他们的消费观念更加客观理性，重视简约、休闲、环保等。而严谨的日本人对产品质量和性能的追求也很高。所以卖家要重点优化产品细节，包括包装、标签甚至购物券。同时，日本消费者也更注重产品评论、推荐延伸产品、同类产品之间的比较。

第二，如何选择品类，捕捉商机

我相信无印良品和优衣库的简单已经深入人心。无论是包括和服在内的服装、正式场合的制服还是街头文化的原宿风，毫无疑问都没有展现出日本人特有的文化。所以服装类目的卖家需要注意面料，颜色，尺码，以及相关类目的搭配。对于这几类，我相信擅长垂直精细运营的独立站卖家会更有优势。

另外，了解过日本文化的人都知道，他们对食物的追求不仅仅局限于口味，厨房餐桌产品也是很有讲究的，包括餐具、厨具、茶具、茶室摆件、餐厅用品等。独立站卖家可以根据当季的新茶具，和室内家具颜色一致的餐具来营造温馨的家庭氛围，也可以添加一些木质纸巾盒和存放餐具的物件。

第三，发挥线上优势，优化跨境网购体验

目前日本国内B2C电子商务贸易总额已达12.8万亿日元(折合人民币9000亿元)，B2B贸易总额为195万亿日元(折合人民币12万亿元)。与此同时，日本的线下经济仍然非常重要，但跨境电商卖家也可以利用线上品类来丰富和改善购物体验，以吸引更多用户。

跨境电商最重要的是物流。长途物流通常占卖家商品成本的10%-30%，这也是很多跨境卖家想尽办法降低成本、规避风险的地方。