淘宝天猫商家如何打造爆款？
前两篇文章先后阐述了直通车的认知和店铺布局打造爆款。很多人说不够详细。今天我就来详细讲解这两块。
第一，所以直通车制造爆炸。
适合直通车爆款的单品爆款在两个方面：
A.该产品具有爆炸潜力。
爆炸，自然是爆炸。这意味着足够的市场流量支持，换句话说，你的产品受众广泛，可以投放。这是一个关键点。因为这个本质问题就是你能获得多少搜索流量，能下多少订单。
那么产品的先天优势就在款式和价格以及店铺基础等方面。爆款倾向于足够流行和吸引人。价格需要和同行比较，不能相差太大，这样才不会在价格上和同行比较，同时保证自己的利润，不至于认为是低价。店面基础体现在很多方面，比如装修、风格、DSR等等。
后天的优势在于内部细节的优化，最终目的是提高客户的信任度。销量、标题、买家秀等。都属于我们做的时候获得的优势。我们可以认为，这样做的目的是为了提高客户信任度，然后转化。
最后是直通车技术，后面会提到，参考我之前的文章，写过很多直通车技术。不懂的可以和我一起交流直通车。
B.直通车爆炸搜索的必要条件
三率，点击率，转化率，销售率。很多人都知道直通车驾驶搜索的三率需要比较高，就简单说一下吧。
数量指数，足够的点击和订单，很好理解，直通车就是给淘宝钱，给淘宝流量。至于PPC，不管是高是低，都是个人直通车技术的好坏，点击量和订单量可以直观的看出你给妈祖大师的钱越多，自然给的流量就越多。
稳定性，一直都说直通车前期优化提升，后期稳定。稳定的数据，稳定的推广，才有稳定的权重。
增量趋势，我之前讲过如何玩增量操作，详见上一篇文章。
准确的标签，重点在这里。很多人购物直通车一天烧几千流量，就是拉不动搜索，其实就是标签问题。比如你开始考虑PPC直通车的时候，主要做的是流量比较小的二次词，所以关键词库的权重比较高，也带来了这个二次词，所以搜索流量很小。做店铺关键词标签的时候，要做最大的类别词，才能爆发自然搜索。如果前期一直在做高转化率低PPC的二次元词，自然搜索会很小。
要求和一些注意事项，尤其是准确的标签，这里都有提到。
接下来说一下整个店面的布局。上一篇文章讲了一小部分。我们回头再谈具体的布局。
A.产品之间的高度相关性
简单来说，目的是提高间接转化，增加坑产量。顾客通过单品进入。如果搭配选择比较多，或者单品的价格和款式还没有可供客户下单，那么可以补充其他相关的推荐产品。那么这个订单就做好了。
B.产品之间优势互补
同类型的产品会有各自的特点，但不一定适合所有卖家。在这种情况下，店里的同类型产品应该各有特色，这样才能达到取长补短的效果，满足顾客的所有需求。
C.产品的切入点(重点)
尤其是季节性产品，时间的布局很重要。推一个产品的时候如果有足够的市场流量，会更容易操作。淡季狼多肉少，一般PPC会高一些。综合来看，在市场流量充足的情况下，对点击率、转化率、PPC都会有很大的影响。
D.合理的截面布局
我将一般的店铺模式分为两种。一种是引流模式，以引流为主。这种模式大多受众广泛，价格亲民，没有太大利润空间，能有效引流。另一个是盈利模式，这是店铺的核心。引流资金和盈利资金很好匹配，需要关联，引流资金才能带动盈利资金。
选钱的时候可以参考店内业务人员的品类，主要参考转化率。
在访客足够多的情况下，扣除补充单和单计算出来的最真实的数据，选择转化率最高的一个进行盈利，具体情况视情况而定。如果能做引流，同样的一个也能做引流，盈利。
回到全店布局，不同品类全店布局的玩法有些不同。但仅此而已。采取任何容易的方法。
游戏性分析：
A.适合直通车，比如鞋子衣服。每个季度都要推新品，长期直通车做爆款。
B.活动，比如零食，做得好的一月5-6场，1-2场性价比高。这种产品需要有大量的销量做支撑，活动的效果肯定比淘宝好。毕竟是官坑。
C.淘宝，淘宝一般喜欢受众广，客户名单低的产品。淘客的优点是速度快，缺点是人群不好控制。
D.按播放。最近反正查了几家店。严打阶段。既然选择了和好，就做好被抓的心理准备。
E.钻展、直播、才艺等入口的考验。总之必须适合你的产品。
总之，怎么玩都合适，玩法就是即兴发挥。
说了这么多，其实我个人认为“搜索为王”，能得到更精准的搜索，对任何一家店来说都是一种进步。
直通车的三个基本步骤
在直通车的过程中，我分为三步【测试、采集、优化】
在我看来，直通车操作难度不是很大，操作方法无非就是：加价、减价、删价、加价、拖价。但不可回避的地方是保证数据的真实性、测试性、采集性和优化性。这些都需要真金白银去收集数据，现在流量越来越贵，车费对很多人来说都是压力。
点击率是直通车的核心，是直接衡量权重的重要指标。很多人反映，直通车做不下去的主要原因是点击率做不下去。
点击率分为两部分，搜索行为和视觉体验。
搜索行为简单来说就是选词，直通车是基于关键词的，所以点击率的第一个突破点就是关键词。关键词的点击率，PPC的高低，竞价排名的不同都会影响点击率。一般做关键词，选择相关性高，PPC低的关键词，可以有效提高点击率。
提高点击率的关键词运营属于人为优化运营，视觉体验第二方面属于产品本身。简单来说就是图片的点击率。视觉之前说了很多，都是一些笼统的概念。看思维导图，说出视觉的一些细节方面。
主图/车图：产品风格是主要因素(非标产品)，文案，品牌，颜色，构图。
拍手(原图应该可以):场景展示(代入感，感觉)和细节展示(质感，设计的亮点)
展示位的影响力：非标产品(个性强的产品，展示位的影响力弱于标品)和标品(你的展示位直接影响点击率和转化率)
汇率
常见因素：
品牌因素
c店和天猫还有a店
产品本身(风格、设计)
价格(确定自己的定位，和同行比较价格，尽量在价格上有优势有劣势)
销量(我们抢前面的直通车展位，所以会有竞争，保证竞争中销量不会太差影响转型)
评估内容
详细页面
卖家秀、相关销售、店铺活动等模块。
转型心理学的核心：差异化、顾客信任
情况
开始t
最近几个月的晋升
直通车在营销推广手段上一直占据第一位，肯定有其原因。但同时，它也是一把双刃剑。只有运用得当，才能发挥作用，制造爆款，激发搜索。相反，这次会血本无归。今天的分享就到这里。最后祝大家在接下来的99-99促销和双十一销售中一切顺利！
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