海淘奶粉的代工谜局,贴牌产品名单曝光

三聚氰胺事件后，国人对国产奶粉信心下降，洋奶粉迅速瓜分中国市场。尽管国家相关部门多次抽检，国产品牌全部合格，但洋奶粉依然备受国人追捧。此前“网络名人”奶粉贝拉米延迟注册的消息，导致以贝拉米、a2为代表的海淘爆款代工难题。这些品牌往往没有自己的工厂，生产依靠代工，依靠中国强大的消费市场发展，一时风头正劲。然而，面对中国的奶粉新政，如果没有代工厂注册这些品牌，这些代工品牌将面临“灾难”。

OEM产品清单曝光

记者近日拿到了一份来自澳大利亚和新西兰的代工品牌名单。提供榜单的人说，榜单中80%的品牌都是代工。新西兰是中国市场OEM品牌最多的国家。据了解，新西兰注册的婴幼儿配方乳粉生产企业有13家，但贴牌生产的品牌比比皆是，至少有100多个品牌没有自己的工厂。来自澳洲的贴牌和代工品牌至少有几十个。

根据榜单显示，澳洲共有50多个品牌，包括惠普、高登考拉、澳优、多能、澳尔宝、歌德牛奶超白金、澳优牛、澳优SUPP、宝乐威、Betterway等。新西兰有100多个品牌，如美康怡、可依多、阿比德阿比达、世友乐色雅拉、华堂纽兰、邦丽优等，这些品牌80%都是贴牌生产。该人士指出，部分品牌过于隐蔽，无法确认是否为代工产品，但可以肯定的是，榜单上80%的品牌都是代工品牌。

值得注意的是，在国内备受消费者好评的贝拉米和a2奶粉都是贴牌生产，没有自己的工厂和奶源。贝拉米的代工工厂是白家奶酪，a2背靠新莱特这棵大树。资深乳业分析师宋亮表示，代工在国外是合法行为。由于产业发展的细分，出现了原料供应商、生产厂家、代理商，但这种方式在国内行不通，所以国内奶粉生产厂家都有自己的工厂。这些品牌有的只是有研发能力，品牌或者营销能力。

2013年，央视《焦点访谈》栏目曝光国内进口奶粉80%由代工生产，引起业内高度关注。在国外注册品牌，再找其他企业加工，然后只在国内销售的模式，已经成为很多品牌奶粉的标准流程。

伤心奶粉新政标志

去年10月1日开始实施的奶粉新政，被称为史上最严奶粉配方注册制度。根据规定，无论国产品牌还是“洋奶粉”，每个企业原则上不得超过3个配方系列的9个产品配方。企业现有产品和品牌注册期将于2018年1月1日到期。自2018年起，婴幼儿配方乳粉要在中国市场销售，必须依法取得产品注册证，未注册者将被责令退市。

新政的推出，给代工品牌很大压力。如果他们不能在截止日期前注册，他们很可能停止在中国的销售，一旦错过机会，他们将落在“新的起跑线”上。中国市场作为这些品牌最依赖的市场，如果不能进入就面临破产的可能。

随着奶粉新政的实施，各企业喜忧参半。A2是新莱特的头号工程，所以可以作为重点工程保护。据悉，新莱特作为光明乳业旗下的工厂，此前曾宣布斥资4790万新西兰元从菲什兰收购新莱特8.2%的普通股。新莱特2010年开始为a2公司生产婴儿配方奶粉，双方签约5年，可以延长。新莱特在坎特伯雷的201个奶农为a2公司提供原奶。不是所有的品牌都能像a2一样幸运。Bellamy原计划通过附属于OEM Baccarat Cheese的工厂获得美国食品药品监督管理局的注册和批准。然而，今年2月底，美国奶粉制造商美赞臣宣布收购百家乐奶酪维多利亚加工厂，隶属于它的注册已不可行。贝拉米随后发布公告称，此次收购改变了公司所在州美国食品药品监督管理局的注册流程，贝拉米的中国版配方注册可能推迟至2018年1月1日，可能需要寻找另一家厂商帮助完成中国奶粉新政要求的注册。

现在市面上更多的是贝拉米这样的品牌，因为注册而头疼。贝拉米是绝大多数进口奶粉的缩影。曾经，我自己打造了一个品牌，然后找了一个工厂生产一个产品。这个时代可能很难在奶粉行业再次上演。随着国家一系列调控政策的出台，企业如果没有稳定的供应链，不能有效控制上游供应链，将很难在未来的奶粉市场获得持续的竞争优势。

新西兰品牌将重新洗牌

新西兰、澳大利亚OEM品牌的涌入，在于国内市场需求大。这些代工品牌通过代购、海淘等渠道进来后大肆宣传，迅速占领国内奶粉市场。新西兰和澳大利亚的奶粉品牌高度依赖中国市场。

以贝拉米和a2为例。两家公司每年超过60%的销售额来自中国。a2乳业公司2017年2月发布的半年度财报显示，a2乳业公司上半财年营业收入约为2.561亿新西兰元(折合人民币约12亿元)，同比增长84%。有报道称，贝拉米2017财年营收预计为2.2亿澳元-2.4亿澳元，远低于分析师预期。原因包括由于中国监管制度的变化导致销售额低于预期，导致公司库存上升，原材料过剩，向供应商支付资金不足。

宋亮说，国外代工虽然合法、正当，是一种常见的国际行为，但国内对这种行为的态度是消极的。目前在中国发展很大的品牌，未来可以保留，会尽量注册，不想失去中国市场的“大款主”。对于小企业来说，新政很多细节还没有敲定，企业都在观望未来的代工厂能否注册。目前新西兰有200多个奶粉品牌。现在工厂注册和代工门槛低，导致代工品牌混乱，产品质量难以保证。奶粉新政实施后，新西兰的奶粉品牌将重新洗牌。

据了解，大部分新西兰品牌在当地销量并不好，影响力和认知度都不足以进入欧美市场，所以只能销往中国、东南亚等地。乳业专家王丁棉告诉记者，除了国际知名品牌，还有大量来自澳洲的代工企业专门做中国市场，这些企业是看到中国市场需求大后专门成立的。这些品牌95%以上的收入来自中国，所以一旦配方奶粉注册无法完成，无法再依赖中国市场，这些品牌就会消失，公司的管理者也会被动放弃。